某科技股份有限公司营销管理办法范本(58页).docVIP

武汉天澄环保科技股份有限公司 营销管理办法 目 录 1、营销信息管理办法 3 第一章 总则 3 第二章 营销信息的管理体系 3 第三章 营销信息的搜集 4 第四章 营销信息的使用 6 第五章 项目信息 8 第六章 附则 9 附件1 信息管理表单 10 （一） 大客户基础信息 10 （二） 大客户动态信息 12 （三） 大客户汇总分析报告 14 （四） 竞争对手基础信息 17 （五） 竞争对手动态信息 19 （六） 竞争对手汇总分析报告 21 （七） 市场环境信息 23 （八） 市场竞争情况分析报告 25 附件2 项目信息登记表 26 2、营销基金管理办法 27 第一章 总则 27 第二章 营销基金管理 27 第三章 营销基金的来源 28 第四章 营销基金的使用 29 第五章 附则 30 3、营销人员收入提成管理办法 31 4、营销人员管理办法 33 第一章 总则 33 第二章 招聘管理 33 第二章 培训管理 35 第三章 考核与激励管理 37 第四章 目标管理 39 第五章 日常管理 40 附件1 区域经理每周工作计划表 43 附件2 区域客户每周营销总结 44 附件3 区域营销每周总结表 45 附件4 销售经理行动计划表 46 附件5 每周活动报告书 47 5、客户关系管理办法 48 附件1 客户档案卡 52 附件2 客户投诉信息