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有效传播 助力营销 金长城国际广告[广州] 寻求对定位的共识 定位是目标，是我们试图在消费者认知中到达的位置； 定位是源点，是我们进行品牌思考的出发点。 定位是战略，直接反映品牌的生意来源与市场策略。 因此，如果不明确品牌产品的定位，今后的工作，可能会误入歧途！ 我们的产品 产品介绍留下的印象： 功能多； 优点多； 用途多； 新形态； 对传播而言，这并不是好事！产品在消费者心目中的形象变的模糊不清。 无法聚焦的定位导致传播散焦！ 定位需要明确： WHO IS SHE?——客体——目标消费群 WHO AM I?——主体——我们的品牌 WHY IS ME?——关系——购买的诱因 我们希望塑造什么样的定位？ 产品面临两个选择： 定位一：有杀菌功能的清洁品 定位二：家庭杀菌消毒品 定位一 有杀菌功能的清洁品 生意来源：挤兑现有洗衣粉 竞争对手：碧浪、汰渍、奥妙 优点：对现有市场重新区隔，市场攻击点更加明确；不需要改变消费者的使用习惯；竞争对手的势力强大； 缺点：偏离品牌拓展规划；产品作为溢价产品存在价格阻碍； 定位二 家庭杀菌消毒品 生意来源：家庭中日益受到重视的杀菌需求 竞争对手：滴露、威露士 优点：以杀菌为源点，符合品牌产品线拓展规划；市场走势看涨；竞争对手的势力有限； 缺点：需要培养消费观念、改变大多数消费者的使用习惯； 定位就是策略 两种定位下不同的市场角色： 成熟市场（洗涤