经典实用有价值企业管理培训课件：企业业绩倍速提升基本思路与框架.ppt

帮扶力度不够，经销商积极性不高； 目前的经销商正面临一个发展的瓶颈 经销商激励措施欠完善； 经销商忠诚度不高； 滚动式培育与开发市场，逐步冲击区域市场第一的方法！ 协助经销商提高管理经营水平； 发展大客户带动整个经销链条的效率 导入整个分销链的“伙伴关系”，以应对更加激烈的市场竞争；为深度协销奠定良好的发展基础； 四：渠道管理模式提升 粗放式密集分销渠道管理 深度协销＋大客户模式 终端建设质量亟待提高； 终端开发、维护、管理缺乏系统； 终端促销活动频繁，有效性不足； 终端生动化缺乏亮点，缺少吸引力； 通过奥运年，大力度建设“新终端工程”； 加强终端活化与明星店的建设； 完善的终端管理标准； 营造终端销售氛围，建立有销售力的终端； 五：终端管理模式提升 粗放式终端管理 终端活化管理＋消费者互动 管理职能与营运职能失衡，块块分割严重； 业务流程与职能/职责若即若离 因体系自身尚待完善，对绩效关注度不高，相关的方式方法亦不健全，使得需要处理的问题或大或小很少不是紧迫的。 按照战略和策略的要求进行适当的重组、优化（前置、集中、强化、充实），提高系统自身的职能协调能力 在全员营销的理念下，建立合理、规范的关键业务流程，保障组织效率，提升内外部客户满意程度 重视绩效过程控制，在流程执行过程中发现并解决问题，及时改善营运与业绩。 六：营销组织管理模式提升 简单职能式 系统职能式 思考题： 1、