山东省煤炭恶性价格战原因与对策分析.pdfVIP

山东省煤炭恶性价格战原因与对策分析 李宗伟 (内蒙古工业大学 内蒙古呼和浩特 010051) 摘 要 ：价格战历来是商业竞争 中商家用于争夺市场份额 的主要手段。一定程度的价格战是有好处的，一方面可 以使消费者获 益，同时也可 以促使商家提高产品质量。但是 ，恶性价格战应严厉禁止 ，因为其会严重影响行业的正常发展。本文 以山东省煤炭价格 战为例 。用博弈论的方法讨论 了避免业恶性价格战的两个途径。 ‘ 关键词 ：价格 战 囚徒 1,1境 纳什均衡 一 、 山东省恶性煤炭价格状况 博弈的最终结果是 ．双方都会选择降价策略．而且这个 随着山东省国有煤炭企业改革的深入及外省大型煤矿 策略组合是各博弈方都不愿意单独改变 自己稳定性的策略 的介入．山东省内的煤炭市场竞争越发激烈。据统计．山东新 组合。无论是对两博弈主体 ．还是对任一单个主体而言．双方 泰 区气煤报价 1100元／吨。下跌 300元，吨：枣庄地 区 113气煤 不降价都比双方降价好得多 但是参与博弈的企业是追求 自 报价 1000元，吨．下跌 300元，吨。相较而言 ．进入山东省市场 身经济利益最大化的．每个企业都意识到在对方不降价时自 的外省煤炭厂家的气煤价格是 800元，吨左右。为了争夺市场 己降价所获得的巨大好处 ．以及对方降价而 自己不降价时将 份额 。双方仍在不断地降价。以占山东省煤炭供给量 1，3的上 蒙受 的损失 ．因而最终实现的是双方都选择降价的纳什均 市公司兖州煤矿为例．2009年上半年该企业实现净额约80亿 衡。需要进一步说明的是．将此博弈重复有限次．博弈双方的 元．与上年同期相比减少约30亿元。减少幅度为25．9％。此外， 策略选择也不会改变 其成本 占销售净额的71．8％．与同期的55．1％形成强烈对 比 实践证 明．即使生产商能够签订都不降价 的行业 自律 恶性煤炭价格战不仅对兖矿集团影响甚大，而且 已经波及整 协议 ．也是无法有效避免降价竞争 的发生。因为策略组合 个山东省煤炭行业。解决省内恶性煤炭价格战已迫在眉睫 f不降价 ，不降价)不是纳什均衡 ，行业 自律协议不具有强制 二、恶性价格战博弈理论基础模型 性约束力。 山东省煤炭商之间的价格战与 “囚徒 困境 ”博弈具有相 三、根据博弈理论如何避免山东省内煤炭业恶性价格战 似性。根据 “囚徒困境”博弈模型可以列出一个分析表格 ，如 根据 “囚徒 困境 ”模型 ．煤炭生产商问的价格战博弈 表 l所示。假设 ：博弈双方 (将省内最大煤炭生产商归为一 只要符 合 罗伯 特 ·艾 克斯 罗德 提 出 的两个 条 件：(1)T 方．其他煤炭生产商归为另一方)的收益值如下，如果煤炭生 RPS；(2)R(T+S)12，此时 ，各 厂商 的最 佳选择 都是 产商都不降价 ．则他们分别可以获得6000万元的业务收入 ； 选择该 博弈唯一 的非 帕累托最优 的 “纳什均衡 ”．煤炭 生 如果同时降价 ．则只能获得 4500万元的业务收入 ；如果一方 产 商就会 陷入 “囚徒 困境 ”．都会选 择降价 ．价格 战将会 降价另一方不降价 ．则降价方可以得到7千万元的业务收 愈演 愈烈 入．不降价方只能得到 2500万元的业务收入。这样，给定在 要避免出现 “囚徒困境”、避免恶性价格战 ，唯一的方法 B降价的条件下 ．A 降价会得到4500万元业务收入，A如果 是改变博弈结构 ．使博弈方的收益值不再符合 “囚徒困境”模 不降价则只能得到 2500万元 的业务收入 ．所 以A 的占优策 型的两个条件 改变博弈结构可以从两个方面来考虑 ．一是 略是降价 ：如果 B不降价 ，A要降价 ，会得到 7000万元的业 博弈方主动改变．二是有新的当事人参与博弈 ，迫使原博弈 务收入 ．而 A要是不降价的话 ．只能得到 5000元的业务收 方