10月集客反省.pptVIP

10月集客反省 促销企划 2011年11月2日 淄博店开业外观 * 　 ●国庆换购活动 活动时间：10月1日-10月3日每日早10:00-晚22:00 活动内容：活动期间内顾客购物满59元即可参加半价换购活动， 换购商品数量有限，换完为止 。专门店、团购不参加。 优点：换购明细选择民生商品，并能长时间使用储存。降低换购满额钱数 提高换购客数，并在第三天换购商品已经全部换购完毕。 不足：店内装饰物上没有写上换购商品的具体换购金额。——换购人数：546人 ●国庆1.夹豆子集客 活动时间：10月1日下午15:00—16：00点 活动内容：顾客凭购物小票即可参加夹豆子游戏，共5组每组5人。 优点：活动成本低，联动性大，大人小孩都喜欢参加。 不足：店内宣传力度小。现场募集。 ●国庆2.扔骰子赢鸡蛋集客 活动时间：10月4日早10:00—20：00点 活动内容：顾客凭购物小票即可参加游戏，每人限2次，成绩两次相加，犯规为零。 优点：奖品吸引力度大，顾客参加积极。 不足：店内宣传力度小。现场募集顾客参加。 活动时间：10月5日早09:00-10:00点 活动内容：联系马尚镇政府20名特困老人， 每人发放一张购物卡到店免费购物。 优点：公益性活动，联合政府共同组织，并联系相关媒体进行报道宣传， 树立良好的企业形象。 不足：老人组织在店内购物时没有集体组织购物，而是进入卖场后分散购物。 ●重阳节活动1.到店老人发卡免费购物 活动时间：10月5日晚19:00—20:30点 活动内容：联系马尚镇政府星光艺术团举行重阳节晚会 优点：公益性活动，联合政府共同组织，舞台设立在店外， 募集了近800名顾客，提高店铺人气，以及良好的企业宣传。 不足：户外音响设备影响舞台的效果。 ●重阳节活动2.庆国庆华重阳唱和谐文艺晚会 淄博店开业商场内 活动时间：10月21日-10月30日 活动内容：店庆期间分别举行购物有好礼活动、超值换购活动、幸运大奖抱回家活动、店庆狂欢晚会、店庆10天乐、持卡有礼活动。 优点：店庆活动外观横幅因联系各厂家，店铺不承担费用，并且装饰非常壮观。并且联系政府演出团体，店庆演出完全免费，演出团也同时带来了部分顾客。店庆装饰方面，因采用加厚度异形，是卖场非常有立体感。 不足：店外装饰条幅厂家自己制作，尺寸有差距，使安装时造成不便。店庆活动方面，第一期换购活动因店庆非常火爆，但是后五天的抽奖活动明显发现顾客较少。故今后较长期间活动将采取分期促销，例如：店庆第一弹、店庆第二点。 活动时间：2011.10.30万圣夜（晚） 活动内容：万圣夜，永旺淄博购物中心的万圣使者将在卖场进 行巡游，并且还带了很多甜蜜的糖果发给小朋友。小朋友们快 去找万圣使者吧！ 优点：店内顾客很喜欢这类特殊的角色送糖果的活动，很多顾 客均要求合影留念。 不足：提前告知不足，应大规模展开活动宣传。 活动时间：2011.10.21-10.30 活动内容：店庆期间，永旺淄博购物中心将举行精彩家庭趣味 活动，顾客免费参与，还有礼品送给你噢！ 优点：家庭参与的顾客较喜欢。趣味性强。 不足：店庆后期由于各类问题，店铺顾客下降。人员募集不 够，导致活动进行时，顾客参与较少。10天乐活动较频繁， 导致游戏时候次日活动来不及准备。——参与人数100人左右。 活动时间：2011.10.26-10.30 活动内容：活动期间，当日单张购物小票满128元即可参加 购物抽奖。单张小票最多可换购3次。 优点：活动礼品为专门店提供，无费用。 不足：抽奖第一天准备不足，准备工作应在前一天就绪。抽 奖奖品多以奖券、服务为主。所以摆放时没有量贩感。其他 奖品数量较少，顾客中奖率低。——抽奖人数：780人左右。 活动时间：2011.10.21-10.25 活动内容：当日单张购物小票满98元即可参加超值换购活动。 单张小票最多可换购3次。 优点：参加换购顾客人数较多。顾客比较喜欢换购商品。其 中，鸡蛋、卫生纸等换购较快。洗衣皂换购较少。 不足：换购活动第一天支援人员准备不足。 ●店庆换购活动 ●店庆抽奖活动 ●万圣节万圣使者活动 ●店庆10天乐 *