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企业变革：不确定的未来荐127胡泳原创| 2012-12-14 22:13 | 收藏| 投票关键字：管理学企业变革企业全球化　　小池塘的大鱼策略——罗技公司的生存法则　　“小池塘的大鱼策略”——从管理学角度讲，又叫立即战略。尽管规则大多数是由大公司制订的，但是小的公司仍然可以找到自己的定位。　　罗技公司是一个非常典型的采取“小池塘的大鱼”策略而成功的企业。其公司是全球电脑外设领域的领导者，全球最大的鼠标企业，每年鼠标销售量近六亿只，目前个人电脑制造商70%的鼠标来自罗技；但在IT领域，罗技只是很小的公司，年销售额只有十几亿，与IBM、跟戴尔、跟苹果相比，无法望其项背。　　罗技成功的经验要素包括：一、平衡OEM和自主品牌的关系；二、重视技术；三、“中国生产、全球营销”的运营格局；四、“小而深”的战略定位。　　罗技公司早期只做OEM，而目前其自主品牌已经占到总收入的87%。OEM利润空间低，只是一个代工费用，但是他卖自主品牌的时候利润空间就很大。而罗技的CEO曾说：“我们永远不会放弃OEM的收入，尽管比重现在在降低。”有OEM的保证，就能够有产品量的保证，在采购和销售的时候，规模效益会更好，成本会更低。罗技的战略会永远把OEM保持在10%—20%的比例。　　上世纪九十年代，罗技开始在苏州投资建厂。身为罗技公司的董事长这样说，如果我当时没有做这个决定，我们不可能成为全球的鼠标王。把苏州作