★★日食营销三城记.pdfVIP

经验/ 实务 Region 区域 日食营销三城记 ■许 峰 面对五百年一遇的大日食奇观，行动起来的不仅是天文爱好者们，还有位于日食观测带上的城市。 为争夺这一市场，众多城市将自己标榜为日全食“最佳观测点”，并由此提前展开了一系列营销活动。 铜陵对城市突破式发展有着极大的渴求，将此次难得的日全食机遇视作千载难逢的营销机会。 7 月22 日，面对五百年一遇的大日 铜陵夹在黄梅戏发源地安庆和商埠名城 政府领导亲自挂帅，市科协、旅游、招商等 食奇观，行动起来的不仅是天 芜湖之间，地域狭小、空间受限，又无马鞍 职能部门分工协作，从而完成了对重大营 文爱好者们，还有城市。在日食带经过的 山借力南京都市圈的门户契机。因此，铜 销事件的组织机制的构建，并初步检验了 地方，许多城市都展开了一场“最佳观测 陵对城市突破式发展有着极大的渴求，也 其运行绩效；其次，铜陵投入大量资金所 点”之争，而在城市博弈背后，更是一场如 就将此次难得的日全食机遇视作千载难 打造的太阳历广场、科普天象厅，可以说 火如荼的日全食营销热。 逢的营销机会，以破釜沉舟之势大作特 是为今后城市营销事件的组织奠定了良 早在去年，不少城市就已经嗅到了日 作，摆开了“语不惊人死不休”的姿态。铜 好的平台和基础；最后，举行天文学术论 全食的商机，摩拳擦掌地准备起来，纷纷 陵由市委书记“一把手”牵头亲自去营销 坛、展开对青铜文化与天文历法之间渊源 提前修建公路、建设广场、兴建科技馆、筹 的行为，给外界留下了深刻的印象，其突 的挖掘，是以增加城市天文底蕴、打造“天 备天文学术论坛等。由于日全食奇观至少 破之力势不可挡，在大小媒体的集中报道 文铜都”为目标的品牌化规划，具有城市 将吸引 10 万国际游客来到人口最为稠密 下赚足了“眼球效应”，是注意力经济的典 营销战略规划的统领性。 的长江流域，为争夺这一市场，众多城市 范。铜陵也因而成为最为卖力的参与者， 可以说，通过一系列的“组合拳”，铜 将自己标榜为日全食“最佳观测点”，并由 他们以一系列令人炫目的的行动展现了 陵丰富了城市营销的原始资本，与此同时 此提前展开了一系列营销活动。 城市营销过程中政府公共部门所具有的 社会上各方面对铜陵此次高调营销也大 巨大推动力。 多持谨慎欢迎的态度，肯定其提升城市知 铜陵：突破瓶颈 首先，通过专门组建2009 年“铜都鉴 名度和竞争力的良好愿望，但也都强调政 在皖南长江沿线的城市发展格局中， 日”日全食观测盛典组委会，铜陵市委市 府的直接介入应当必要但要有度，不能过 50 2009.9 多使用政府的公权力、避免公共资金的滥用。而应更多地 其淡定来源于对组织能力和运作能力的把握，其自信来 以激发和鼓励企业、团体和个人的广泛参与为主，政府主 相对于长江沿 源于对创造信息和传播信息的掌控，于是乎虽然没有最 要担承引导和监督职能。因此，下一步如何做好后续营销 线不少口岸城 佳的资源，但有最强的能力和最好的信息，上海“观日”自 跟进、加强市场主体参与，将偶然事件激发的营销冲动转 市的营销觉 是让人不可忘却。 化为塑造城市品牌形象的持续努力，实现铜陵在长江流 悟，武汉显然 武汉：丧失良机 域城市带的快速崛起，则是铜陵全市上下需要考虑的深 在诸多层面都 刻命题。 存在不足。 发生在长江流域的日全食奇观对提升城市影响力来 说是不言而喻的，众多海外游客的到来对于渴求国际化 上海：气定神闲