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农业龙头企业的5年日本推广路 受访公司：遵化栗源食品有限公司 受??访??人：张建军主营产品：鲜板栗、速冻栗仁、小包装甘栗仁、多味小包装栗仁、多味玉米、速食板栗米饭、板栗窝头、栗蓉、栗羊羹等 ?????? 1999年，张建军从哈尔滨理工大学毕业后来到了刚刚兴建的栗源食品，这是一家由遵化石油集团公司与马来西亚中城实业有限公司共同出资组建的年轻公司。当时企业只有10多个人， 主要销售手工加工的新鲜板栗，年出口额就100多万人民币。 ??????? 大约在2000年3月，一个偶然的机会张建军接触到了阿里巴巴网站，当时觉得这个网站非常不错，于是就注册成为了免费会员。6月我们企业的资料上传了阿里巴巴英文网站，10月阿里巴巴推出了“中国供应商”服务，我们看好这项专门为出口打造的推广服务，于是成为了第一批加入“中国供应商”的会员。 ??????? 在阿里巴巴英文网站上的推广，我们重点实施买家前期意识影响战略，通过持续的宣传，为买家今后的购买打下心理基础。我们不要求买家都能马上在市场上看到产品，但希望他们能了解“栗源”这个品牌。当我们的产品进入这个市场后，能缩短买家认知品牌的时间。 ??????? 秉承这样的理念，我们借助阿里巴巴网站的各种资源，不断强化品牌宣传。如2002年开始在阿里巴巴日文站刊登广告，2003年加入了日文版“中国供应商”，为进入日本市场做铺垫。 ??????? 今年企业的