区域经理-绩效考评标准.docVIP

哈尔滨好利多童装推广中心区域拓展营销经理绩效考核执行标准 HLD字营HLJ[2011]第032号 （公司根据工作需要设置销售主管岗位，并统一制定薪资标准，具体方案如下：） 拓展招商方面：具体见好利多童装推广中心拓展招商提成标准. 绩效考评方面： 1.季度/年度同比增长完成率：=季度/年度终端进货量/去年同期数 季度同比增长完成率统计表： 月份： 去年同期数 (所辖区域) 本期进货数 (所辖区域) 同比增长率： 同比增长数额： 各品牌经营周期： 各品牌经营周期： 各品牌经营周期： 各品牌经营周期： 考评标准：按同比增长平均值衡量不同区域不同品牌的增长完成情况..在区域营销经理内部横向评比，评出最优（同比增长率低于20%，将不计入绩效，但计入末尾淘汰考评范畴） 2.拓展指标完成率：=（实际拓展×占比）/目标店面×100% 所辖区域内终端形象店店面拓展： 客户类别： 前半年 后半年 目标： 实际： 目标： 实际： 专卖店/专柜 销售点/有形象 销售点/无形象 所开拓终端形象要求及占比系数： 店铺面积 无形象 30M以下 30-50M 50-70M 70-120M 120M以上 比重 0.6 1 1.1 1.2 1.5 2 考评标准：按不同区域的营销经理所开拓店面情况作出评比.