人海战术-弊端集中暴露 寿险营销体制转型倒计时.docVIP

人海战术弊端集中暴露 寿险营销体制转型倒计时 2009-6-29 9:27:05???来源： 正在酝酿中的保险营销体制机制改革或许将终结两百多万从业人员“散兵游勇”的状态。 6月下旬的一个周六，酷日当头、骄阳似火。在对一个客户做完保单回访后，刘雨(化名)又马不停蹄地赶到公司参加每周一次的团队培训。在去公司的路上，她翻了下随身携带的笔记本，周日的时间排得满满的，除了回访还是回访。　　2002年6月，报纸上一则“复合型职业经理人”的招聘广告，改变了刘雨的人生规划。同年8月，她离开了从事6年的IT行业，只身跳进保险业。　　而她口中的“复合型职业经理人”也就是通常被称为保险公司外勤的“保险营销员”。来自官方的统计数据表明，截至2008年底，在我国，像刘雨这样的保险营销员已达256万人。　　虽然已经是率有百名销售精英的高级区经理了，但在福利待遇上，刘雨与普通的营销员没什么两样，没有基本工资，也没有社会保险，她笑称自己是“自由职业者”。　　刘雨说，假如像她这样有本科以上学历、有工作激情、业绩好又有责任心的营销员能转为正式员工，能有一份保底的基本工资外加享受一定的福利待遇，是她及许多同伴最大的心愿。　　近期，在监管部门长时间的深入调研后，一份长达7千余字的《关于改革完善保险营销体制机制的意见(征求意见稿)》(以下简称“征求意见稿”)下发至保险公司及保险中介机构，广泛征求业