S084485邱昭莲——A集团口服降糖药T产品营销策略研究.doc

四川大学 工商管理硕士(MBA)学位论文 题 目 A集团口服降糖药T产品的营销策略研究 作 者 完成日期 2010年9月29日 培养单位 四 川 大 学 指导教师 研究方向 市场营销 论文类别 管理方案设计 授予学位日期  A集团口服降糖药T产品的营销策略研究 工商管理专业（MBA） 研究生： 指导教师： 摘 要 医药行业是一个高技术、高投入、高回报的行业，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。随着药品市场的逐渐规范以及与国际接轨，药品凭借其有专利保护和相对复杂的生产工艺，而使得其能保持较高的利润水平。但在实际的药品的营销活动中，药品营销工作面临着一些困难。一方面，由于药品营销本身所具有的特殊性，如购买行为的决定者与使用者相对分离，药品营销要规避商业道德及伦理风险等，使得药品营销工作相对于其他产品营销更为复杂；另一方面，在国内法律法规不健全、“以药养医”的政策导向等不利因素影响下，一些企业在学习国外规范的药品推广模式时，将其逐渐蜕变成了医疗腐败新手段。正是基于以上原因，对药品的营销策略研究在理论上可以丰富营销管理的经典学说，在现实中可以指导药品营销向着规范的方向发展。本文从制药企业A集团T产品的市场推广过程中出现的问题着手，运用市场营销的相关理论，对公司目前执行的营销策略进行深入的分析，并对公司外部环境和竞争对手营销策略进行解读，并找出问题的症结所在，提出营销策略改进的建议。 关键词：药品 市场营销 医院  Study on marketing tactics of Oral administration lowers candy medicine T product in A group Major: Master of Business Administration Student: Director: Abstract The medical trade is a high technology, high investment, trade with high repayment, it is one of the rising industry with fastest-rising in trade the world. With the gradual norm and in line with international standards of the market of medicines, medicines rely on it to have patent protection and relatively complicated production technology, and make it can keep higher profit level. But in the marketing activity of real medicines, the marketing work of medicines faces some difficulties. On one hand, because the particularity such as the person who buys behavioral decision had by itself of medicines marketing is separated with the user relatively, medicines marketing want, evade business ethics and ethics risk,etc., make medicines marketing work until other product more complicated in marketing; On the other hand, in the domestic laws and regulations are imperfect, raise medicine with medicine Policy guidance,etc. unfavourable factor influence because it down, some enterprise while studying normal medicines mode of popularizings foreign, slough off it gradually to change a new means of