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个人电脑促销策略探讨 现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动。 促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。 在当今这个竟争激烈的社会，促销在企业的生存与发展中占据着举足轻重的地位，促销已成为企业开拓市场、参与市场竟争进而占有市场的必不可少的营销手段。在市场经济条件下，促销也应当成为惠普企业市场营销活动的基本策略之一。 一、惠普企业的基本情况 （一）惠普全球：1939年，比尔?休利特(Bill Hewlett)和戴维?帕卡德(David Packard)在美国加州Palo Alto市爱迪生大街367号的一间狭窄车库，开始了他们的创新之路。这间车库后来被美国政府确立为硅谷诞生之地。 作为全球最大的高科技公司，惠普一直致力于利用打印、个人计算、软件、服务和IT基础设施等领域的产品和解决方案，为消费者和企业客户提供便捷易用的科技体验。目前全世界有超过十亿人正在使用惠普技术，客户遍及电信、金融、政府、交通、运输、能源、航天、电子、制造和教育等各个行业。 近七十年来，惠普从未停止过创新和变革的步伐，如今已发展成为一家在全球拥有156,000名员工、145,000家销售伙伴、70,000家服务伙伴、88,000个零售点、分支机构遍及170多个国家和地区的信息产业巨擎。在全球权威商业媒体、美国最富盛名和最具影响力的商业杂志《Fast Company》公布的2008年度全球最具创新公司的50家公司名单中，惠普排名第12。 中国惠普有限公司成立于1985年，是中国第一家中美合资的高科技企业。惠普在中国拥有九大区域总部、39个支持服务中心、超过500个金牌服务网点、两家工厂、一个全球软件开发中心、一个信息产品开发中心、一个全球运营中心以及惠普商学院、惠普IT管理学院、惠普软件工程学院和惠普中国实验室。 2002年，惠普全球与康柏计算机公司合并后，中国惠普组建新的四大业务集团：企业系统集团(ESG)、专业及支持服务集团(TSG)、信息产品集团(PSG)和打印及成像系统集团(IPG)。其中，中国惠普信息产品集团(PSG)拥有业界最丰富的产品线：笔记本电脑、台式机、瘦客户机、工作站、手持设备、游戏及数字娱乐解决方案等。作为全球领先的个人计算解决方案供应商，惠普始终致力于为中国商用客户和个人消费者提供商用和消费类“高科技”、“高性价比”的终端计算产品和解决方案及全面客户体验。同时，惠普面向中小企业客户市场(SMB)推广全程助力(Total Care)计划。该计划旨在整合惠普全面的产品和服务资源，并联合强大的合作伙伴网络为中国的中小企业提供从选择、使用、保护到升级整个使用生命周期内全面的解决方案。 自2006年在中国发布“惠普电脑，掌控个性世界”的品牌战略以来，除一贯追求安全、可靠、易用的应用环境之外，惠普更以个性化的创新技术、产品和服务成为领导整个IT行业不断进步的重要力量。为了让产品带给用户与众不同的应用价值和审美价值，惠普不仅通过增加研发、提供经典时尚的外观设计、推出功能强大和环保节能的产品，而且通过全球采购优势来降低成本让利消费者、全面升级金牌服务等方式，为广大用户提供最佳客户体验，并赢得了越来越多消费者的青睐。 在中国履行大企业责任，惠普更是尽己所能帮助更多的人群：启动“惠普微型企业发展项目”，帮助农民工再就业；对雪灾和大地震捐款，帮助灾后重建；援建“惠普希望电脑教室”，帮助灾区孩子早日重返校园。凭借在中国的不断投入和奉献，惠普2008年在中国市场获得诸多褒奖，囊括了企业社会责任、品牌、设计、绿色、服务等各品类的200多个奖项。惠普笔记本产品严格按照商务笔记本和消费家用笔记本划分，包括上网本。惠普消费家用类笔记本产品包括：Pavilion畅游人系列，Compaq Presario自由人系列，HDX系列，以及TouchSmart系列。惠普商务笔记本产品包括：Compaq系列，EliteBook系列，ProBook系列。商务系列虽然看似少于家用系列，其实不然，每个商务本系列下还有许多细小的分枝，盘根纠结出庞大的惠普商务笔记本系列，下面会有详细介绍。? ? HP Pavilion? ? Pavilion系列是惠普最早的消费类笔记本，他每一个小系列产品都有自己先明的特点，所以整个系列被冠以“影音家庭娱乐的总体”。Pavilion系列可以细分为四大类产品线，分别为主打便携娱乐的超轻薄笔记本DV