康明斯柴油发电机组在中国市场竞争策略研究.docVIP

摘要 成立于1919年2月的美国KMS公司是全球最大的独立发动机制造商，作为拥有全球190多个国家和地区的600多家分销机构和6500多个经销商网点的KMS公司，电力事业部是全球发电系统及其相关产品服务的领军供应商。KMS在1979年成立北京办事处，成为最早在中国进行发动机本地化生产的西方柴油机公司之一，2011年KMS在华销售额逾37亿美元，中国区已经成为KMS全球规模最大、增长最快的海外市场。 在竞争愈来愈激烈的国际环境下，KMS公司要如何保证产品营销的成功，如何适应快速发展的中国市场，经济环境的瞬息万变和网商时代的到来对于老牌跨国公司在本土化经营是一项严峻的考验。中国柴油发电机行业的兴起，随着中国城市化进程加快、社会发展速度日新月异发电机组需求连年上升，如何决胜中国市场成为创造更高业绩，赢得市场销量宝座的重要研究。 柴油发电机组是KMS公司唯一的可提供给最终用户的民用产品，研究它的市场竞争策略，对于KMS公司在中国的市场份额的增长有着重大意义。因此，本课题着重研究的是，要采取怎样的市场竞争策略，来实现KMS柴油发电机组在中国市场的增长。 本文在研究KMS公司成功的市场竞争之道也希望通过研究结论，为中国柴油发电机企业的发展策略提供参考。本文在探讨了KMS公司在中国市场成功的保持营销优势，建立全球化的营销策略模式，希望能为柴油发电机组的产业发展提供相关的理论和方法建议。 本文在研究中发现通过研究发现，柴油发电机组厂商在产品的开放和质量技术上相差无几，而在品牌影响力、客户服务满意度、营销策略和核心技术方面拉开了距离。本文在研究了KMS公司在中国发展的历史沿革、营销政策和营销成果之后，通过SWOT对KMS公司自身的优势、劣势，面临的机会、威胁后，对其营销策略进行了建议，分析了在中国市场竞争影响因素之后，利用竞争理论借鉴现代企业发展研究成果，基于中国柴油发电机组行业的整体需求情况，提出了KMS公司建设企业竞争力的方式和策略。本文在第一章主要介绍了中国柴油发电机组的行业的发展、营销风险与竞争状况，；第二章主要对KMS品牌的发展历程做了介绍，对KMS柴油发电机的产品现状、核心优势和现有的市场竞争策略制定进行了概述，对KMS在我国的销售进行了分析，得出了KMS在中国遇到的阻碍与机会。第三章利用SWOT模型对KMS公司的竞争和发展做出了细致的讨论，对影响竞争力发展的因素进行了阐述，为下文对KMS公司的竞争力优化奠定了理论基础和依据。第四章从品牌竞争力、专业化、规模化、技术创新、战略同盟与相关产业发展等几个方面，依据KMS过期现有的发展状况、内外环境做出了竞争策略的分析和选择，提出了加强企业核心竞争力的关键；第五章进一步的强调了创新、技术、发展对于企业竞争力的重要性，同时对其他企业的发展提供了策略上的建议。 关键词：KMS；柴油发电机组；市场竞争策略 Abstract Founded in February 1919, the United States KMS company is the worlds largest independent engine manufacturer, as the the KMS company of more than 190 countries and regions around the world more than 600 distributor facilities and more than 6500 dealer outlets, power division is the worlds the leading supplier of the power generation system and its related products and services. KMS KMS set up a Beijing office in 1979, one of the earliest Western Diesel Engine Company engine localize production in China a 2011 KMS sales in China of more than $ 3.7 billion, China has become the largest and fastest-growing overseas markets. In the increasingly fierce competition in the international environment, KMS how to ensure the success of product marketing, how to adapt to the rapid development of the