渠道成员间双元式知识共享对自身绩_省略__基于_Im_Rai_模型分析_邵昶.pdfVIP

32 4 Vol． 32 No． 4 第 卷 第 期 科 学 学 研 究 2014 4 Studies in Science of Science Apr． 2014 年 月 文章编号:1003 － 2053 (2014)04 － 0585 － 08 渠道成员间双元式知识共享对自身绩效的影响 — “Im— Ｒai ” —— 基于 模型的分析 1 2 ， 邵 昶 蒋青云 (1． ， 200030 ;2． ， 200433) 中国农业银行上海徐汇支行 上海 复旦大学管理学院 上海 : “Im—Ｒai ” ， ( 摘 要 基于组织间双元式知识共享机制的 模型 探讨了营销渠道成员间双元式知识共享 探索式 ) ( ) 知识共享和利用式知识共享 对渠道成员自身绩效 长期竞争优势和近期顾客绩效 的影响过程并进行了实 。 : ( ) ( 证检验 研究结果表明 双元式知识共享对关系感知 近期关系信任和远期渠道认同 和关系能力 渠道适应 ) ; ; 性和渠道创造性 有着显著的正向影响 关系能力对关系感知有着显著的正向影响 渠道创造性和近期关系 ; ， 信任对渠道成员自身绩效有着显著的正向影响 渠道适应性只对短期绩效有显著的正向影响 但对长期绩效 ; ， 。 没有显著的正向影响 远期渠道认同只对远期绩效有显著的正向影响 但对短期绩效没有显著的正向影响 ， 本文的研究结果不仅更加清晰地揭示了渠道成员间双元式知识共享影响渠道绩效的作用过程 而且也促进 了对渠道绩效理论和组织间学习理论的认识和理解。 : ; ;“Im － Ｒai ” 关键词 营销渠道 双元式知识共享 模型 :F274 : 中图分类号 文献标识码 A 对组织间双元式知识共享机制的研究一直是组 的实证研究来着重探讨知识共享影响组织绩效的过 ［1］ 织管理和知识管理的前沿问题。Im 和Ｒai 通过探 ， 程 从而力图进一步揭示营销渠道成员间知识共享 ， 。 索式知识共享和利用式知识共享的角度 实证研究 对渠道绩效的影响机理