浅析农产品网络营销渠道创新.docVIP

《市场营销》 课程论文 题 目:浅析农产品网络营销渠道创新 院系名称：经济贸易学院 专业班级：经济学类1103班 学生姓名： 王帅 学 号： 201118910315 任课教师： 张静峰 论文成绩： 2012年12月 目 录 引言 农产品网络营销的含义与特点··················3 2.1农产品网络营销的含义···················3 2.2农产品网络营销的特点···················4 农产品流通中存在的主要问题··················4 产品网络营销的配套措施····················6 4.1提高农产品品质和标准化程度·················6 4.2实施农产品的品牌战略····················6 4.3建立网络安全支付体系····················6 4.4提高农产品的物流配送能力··················6 5.实施农产品的标准化与品牌化战略················7 5.1农产品标准化与品牌建设现状·················7 5.2农产品标准化与品牌建设措施·················7 1、 引言 随着科学技术的发展，产业布局的调整，我国农产品市场迅速扩大，特别是加入WTO后，国外农产品大量涌入，国内农产品的供给转为相对过剩，农产品营销市场的竞争也更加激烈。随着市场经济的发展, 农产品网络营销突出问题的解决能够促进现代农业的快速、健康和协调发展,从而增加农民收入和促进新农村的建设。 2. 农产品网络营销的含义与特点 2.1 农产品网络营销的含义 网络营销是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实旌营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。把网络营销的运用到农产品的经营活动中，称为农产品网络营销，指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统，利用计算机技术、信息技术、商务技术对农产品的信息进行收集与发布、依托农产品生产基地与物流配送系统，开拓农产品网络销售渠道，以达到提高农产品的品牌形象、增进与顾客的关系、改善顾客服务方式、最终扩大农产品销售。明确农产品网络营销的内涵要注意以下几个方面： (1）农产品网络营销是整体营销战略的组成部分。网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，许多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展，因此。农产品网络营销也不可离开农产品集贸市场、农产品超市、农产品商贩等传统营销方式而独立存在。 (2)农产品网络营销不仅仅是网上销售。网络营销是实现农产品销售目的而进行的一项销售活动，但并不等于网上销售。农产品网络营销的作用表现在多个方面，如提农产品品牌价值、加强与客户的沟通、改善服务质量等。网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售，很多情况下，网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的，但是能促进网下销售的增加，并增加顾客的忠诚度等。 (3)农产品网络营销是经营创新。网络技术的发展和网上市场的迅速扩展，给企业营销创新留下广阔的空闻：一方面营销业务创新。网络创造了大量的新型业务，比如网上目录和搜索引擎成为网上热门的业务类型：另一方面营销手段。电话直销迅速被网上直销业务超过，网上分销合作方式正在兴起。 2.2 农产品网络营销的特点 （1）网络铺设跨时空，营销机会成倍增长。互联网的超越时空约束和限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成农产品的交易成为可能. （2）网络连接一对一，营销沟通可互动。 网络互动的特性使消费者真正参与到整个营销过程之中成为可能，消费者参与的可能性和选择性的主动性得到提高。 （3）网络介入全过程，营销管理大整合。 互联网是一种功能强大的营销工具，它同时兼具市场调查、农产品推广与促销、电子交易、互动式顾客服务、以及提供市场信息分析等多种功能。网络营销从农产品信息的发布，直至发货收款、售后服务一气呵成，因此是一种网络介入全程的营销活动。 （4）网络运行高效率，营销运作成本低。 首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时空限制、无版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高农产品营销信息传播的效率。其次，网络营销无需店面租金成本，能减少农产品流通环节。最后，利用互联网，农户只需极小的成本，就可以迅速建立起自己的销售网，将农产品信息迅速传递到市场中去。 3. 农产品流通中存在的主要问题 农产品流通不畅，普遍存在农民“增产不增收”的现象。1997年