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思科诉华为经验总结：专利地图就是作战地图 尽管华为在思科诉讼案中取得了“非常满意”的最终结果，但在中美企业艰难的知识产权拉锯战中，张旭廷仍然被美国公司对知识产权战略的重视程度和高操作水准所震撼。 去年春节，张旭廷随华为法律团队奔赴美国应诉思科，没想到这一去就是7个月。经过 无数个没日没夜的辩论、谈判，终于获得了令华为“非常满意”的最终结果，张旭廷对自己的评价是“努力工作，不辱使命”。在美国艰难的的知识产权拉锯战中，张旭廷被美国公司对知识产权战略的重视程度和高水准操作所震撼：一个有持续竞争力的公司背后必须要有一个成功的知识产权战略。 经过与思科的诉讼案，华为意识到了知识产权的重要性，于是整合了公司所有部门的法律人员，组建了统一的华为法律部，张旭廷担任部长并兼任知识产权部副部长，负责推动华为知识产权战略的制定和执行。很快，一个更有挑战性的机遇摆在他的面前，美国著名的威尔逊。桑西尼。古奇。罗沙迪律师事务所希望他负责筹建在中国的办事机构，帮助中国更多的高科技企业建立知识产权战略。这项工作较在华为时更加艰难，在中国企业家普遍缺乏法律意识的环境下，张旭廷首先要改变人的观念。 就在今年6月，张旭廷接受了挑战，加入了该所，负责筹备组建在中国的办事机构，从此，他成了一个布道者，一个不厌其烦的在各种场合、向各种对象宣讲知识产权战略意义的布道者。也许是一种轮回，阔别大学讲堂已久的他，又担起了传道、授业、解惑的责任。 专利地图就是“作战”地图 《互联网周刊》：作为华为法律部门的中坚，您认为华为在经历了与思科的诉讼后，在知识产权战略方面进行了怎样的改变？ 张旭廷（以下简称张）：一个最明显的例子是：诉讼结束后，华为所有的高层都参加了两次专门的知识产权培训，一次是一个上午，一次是一整天，请外国律师事务所的专家上课，从最基本的知识产权概念讲到知识产权战略。而且华为所有的中级以上干部也都参加了这种专门的知识产权培训。这么多老总专门坐在一起听律师讲知识产权，这在国内其他企业里是绝无仅有的。 《互联网周刊》：这种培训会成为华为的一种制度吗？ 张：现在还没有确定。但华为以前散见于各个方面的知识产权政策正在慢慢的变成一个体系，从不自觉的、事后的、片段化的对策走向自觉的制度化。比如华为的专利地图已经具体到某一个特定的生产线了。 《互联网周刊》：什么是专利地图？ 张：对于高科技企业，作战武器就是技术，而专利地图就是他们的作战地图。它通过对行业内竞争对手持有专利的情况进行分析，以清楚自己在整个行业里的位置：往前走的路在哪里？有山要绕，有河要架桥，要设置拦截点狙击对手前进。如果没有专利地图，你就不知道敌人是谁、在哪里、用的是什么武器，这样怎么可能打赢战争呢？ 《互联网周刊》：专利地图是企业自己制定的吗？ 张：不是，这需要专业人士，比如专利律师和咨询公司去做。尤其是进行专利侵权和有效性分析时，一定要由专业的专利律师来做。专利战略最重要的就是专利地图，我在最近要参加的一个会议上将展示我们为信产部做的手机行业的专利地图，这是一个宏观的、粗线条的勾勒，主要是向企业展示一种方法。我们律师事务所也正在帮助一些中国企业制定他们的详细的专利地图。 缺乏专利地图的背后 《互联网周刊》：没有专利地图有什么具体危害？ 张：专利战略是研发战略和市场战略的基础，很多企业不进行专利分析就直接投钱做，结果研发、制造出来的产品要么是别人已经有了的，要么具有相似的技术，这是很大的研发浪费。有的企业要进军欧洲市场、美国市场，投入巨大的资金做好市场准备后，发现推广产品的核心技术专利掌握在欧美某些企业手里，而专利就是国家在一定时期给予的垄断、是禁止别人进入的权利，结果造成巨大的财务上的浪费。为了省一点律师费，遭受更大的损失，中国的企业吃这方面的亏太多了。 《互联网周刊》：为什么企业家们不重视专利战略？ 张：关键是意识问题。专利战略是知识产权战略的一部分，知识产权概念在中国的时间不长，因为知识产权是无形的，知识如何变成权利变成财富，中国的企业家、尤其是年龄比较大的企业家还不习惯去认可这种无形资产的价值。如果招投标中丢了一个大单子他会肉痛，如果泄漏了一个商业秘密，他可能就感觉不到多少影响，而这个商业秘密应用在竞争对手的产品里，很可能最后会“杀”死他的公司。像高通的专利、戴尔的商业方法，这些无形资产蕴涵的经济价值都是真实而且巨大的。 《互联网周刊》：是不是企业家还有另一种考虑，即知识产权战略的效果不是即时、可见的，他们为了现实的财务目标，选择了立竿见影的市场战略？ 张：这是短期目标和长期目标的关系，靠销售可以把企业短期的财务利润拉上来，当企业赚了钱时没有把钱投入到研发上，就等于丧失了持续竞争的机会。一个好的知识产权战略是企业长期发展的保障，即便是传统企业也是一样，像中石化就是我国专利申请最好的企业之一。 知识产