中小企业发展蓝海战略理论研究.pdfVIP

2009年第2期 经济经纬ECONOMICSURVEY No．22009 中小企业发展的蓝海战略理论研究 彭晓燕1，钟学旗2 (I．中南财经政法大学保险职业学院，湖北武汉430073；2．中国人寿保险股份 有限公司湖南省分公司。湖南长沙410000) 摘要：蓝海战略有别于传统中小企业发展理论。它是在价值创新的理论基础上以价值曲线、四步动作框架、坐标格和战略 布局图为分析工具的一个战略制定与实施系统。它为中小企业提供了一个新的战略视角，对中小企业获得持续性赢利的市 场空间、推动中小企业发展具有重要意义。在实践中，中小企业可以从替代性行业、不同战略类型、客户链、互补性产品或服 务、客户的功能性和情感性诉求以及未来中发现自己的“蓝海”，开创全新的市场。 关键词：中小企业；蓝海战略；价值创新 作者简介：彭晓燕(1971一)，女，土家族，湖南保靖人，硕士，中南财经政法大学保险职业学院副教授，主要从事企业管理研究； 钟学旗(1968一)，男，湖南常德人，中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司主管、经济师，主要从事经济保险研究。 中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1006—1096(2009)02—0091—04收稿日期：2008一10一ll 以垄断企业为核心的核心企业和处于其周围的中小外嗣企 一、传统的中小企业发展战略理论 业两大企业群。核心企业是大规模、多元化、复合化的跨国 中小企业在现代化的社会生活和国民经济的发展中都 公司，具有垂直合并的企业间关系。外围企业是小规模的， 具有十分重要的作用。中小企业的活力不仅关系到整个经 市场密度低而经营期短，具有成本高的性质。Averitt对外围 济竞争的活力，而且也关系到整个社会的繁荣与稳定，因为 企业作了进一步划分：“卫星企业”对大企业是一种从属、依 中小企业在扩大就业、满足社会多样化需求、实现社会专业 附关系；“忠实的对立企业”可称为竞争性外围，即可能成为 化协作、培育企业家、进行技术革新等方面都具有重要的地 大企业市场上的竞争对手；“自由独立企业”是十足的小竞 位，这无论是在发展中国家还是在发达国家都是如此。传统 争企业。他还特别指出，在“忠实对立企业”中，有一类是开 的中小企业发展战略理论主要有以下几种观点。 拓性的“忠实对立企业群”。它们作为向核心企业挑战性的 (一)社会分工论 一类企业。应予以积极的评价。这类企业是美国风险企业的 随着社会经济的迅速发展，中小企业的生命力及在经济 先驱。 中的地位和作用日益显著，大企业与中小企业的关系发生了 3．系列化论。系列化论产生于日本。提倡以大企业为顶 深刻的变化，由过去弱肉强食的外部竞争关系变为企业内部 点、以中坚企业为骨干、以广大中小企业为基础组成“垂直 协调合作关系，从直接竞争变为协调竞争，从而出现了社会 型”协作方式。大企业通过原材料供应、加工订货、技术指导 分工的深化。 把中小企业纳入到生产体系中来，而中小企业为大企业生产 I．产业(或行业、部门)分工论。Staley和Morse(1965)零部件或提供某种服务。系列化不仅通过长期持续交易所 对美国产业组织结构作了实证分析后，认为从技术和经济两 建立的信赖合作关系，为大企业节约了交易成本、新产品开 方面分析生产成本、规模经济、市场特性及地缘区位等因素， 发的时间和费用、生产和管理成本，也减少了中小企业信息 可知不同产业适于不同规模的企业经营。根据这些因素。他 收集成本和销售成本，提高了中小企业经营的稳定性(李玉 们归纳H{8种适合中小企业经营的细分产业。日本学者太 潭，1992)。 田一郎(1991)则将经济部门区分为集中型部门和分散型部 4．缝隙论。针对美国研究开发型即风