增员理念课程 66页.pptVIP

责任是分内应该做的事情的担当 责任感就是对人生义务的担当，对人生使命的忠诚 MBA 教学中的案例：2个人在交接一根针的时候针掉在地上，两个德国人会在地上划上格子，一个个排查，两个法国人是边喝香槟边吹牛找到；2个日本人会安排一个从东一个从西，2个美国人会把东西扫到一起找到，2个中国人会互相推卸责任，而不去找针 举例：在中国，孩子撞到桌角，妈妈就会打桌子，所以说中国的妈妈很早就教会孩子推卸责任 不能自立的人很难自强，不能自强的人很难自胜 企业中开半年会议，总结半年中的产品成本太高，原因是因为俄罗斯矿山爆炸 类比在公司总结产说会效果不好 汶川地震，王老吉捐献一个亿，最后网上发起买光王老吉，最后王老吉获赢利26亿 万科“十元论” 只是股票损失数十亿 乾隆期间的和珅，皇上倍爱有加，是因为和珅懂得承担责任 皇上早朝时放屁，和珅顿时脸红 屁大的事情都不能承担的故事:秘书和领导一起乘坐电梯，领导放了个响屁，然后看了看秘书，秘书说不是我放的 第二天领导找到秘书说你可以换岗了，秘书很困惑，领导说昨天在电梯中。连屁大的事情都不能承担 还要你有什么用 采购员、销售员和老总一起遇见阿拉丁神灯，采购员许愿去巴拿马度假，结果就不见了；销售员许愿去巴厘岛，还要美女陪伴，结果也不见了；老总说这两个小子吃晚饭就给我滚回来！所以在利益面前永远不要冲在领导前面 使命感是职业精神的灵魂 使命感的人会把平凡的小事和伟大的事业进行关联，从而激发自己强有力的工作动力 世界上三大不可信：男人的诺言，女人的眼泪，业务员定的目标 举例：祥和宁静的村庄中，被魔鬼打破，魔鬼每天夜里都会来到村庄里头牲口，人们还有一个恐慌，如果魔鬼将牲口吃完了会不会吃人呢。村中的长者召集年轻的人开会，认为不可以坐以待毙，一个年轻人自告奋勇，村里为他带了干粮和兵器，年轻人找了三天三夜，终于在山涧找到了魔鬼，魔鬼正在吃偷来的牲口，大战了几十个回合，魔鬼渐渐不是年轻人的对手，就在年轻人可以一刀结束魔鬼的生命时，魔鬼就向年轻人求饶：“你杀了我，对于你没有好处，如果你放了我，我把以后偷来的东西分你一半” 年轻人动摇了，同意与魔鬼的协定！村庄的牲口依然在减少，而年轻人的院落里却时时有收获，好景不长，时间过了一段时间，牲口依旧在减少，而年轻人却没有了食物，他再次找到魔鬼与之鏖战，却败下阵来，在魔鬼就要一刀结束年轻人的生命的时候，年轻人问魔鬼临死之前你告诉我这是为什么，让我死的明白，魔鬼讲了一段非常有哲理的话：“你第一次来之所以打的过我，不仅仅是自己的力量还带来了全村人的嘱托，你不是为己而战，所以你极具力量，我打不过你，但是这次你只是为了自己的利益而战，那你就没有那么强大，所以你打不过我” 再说到中国解放军打仗，引导学员思考这次阿波罗计划不仅仅是提升自己的能力，更是关系到杭本的兴衰这样自己的使命感和责任感就会增强 引导学员思考在寿险销售过程中，到底是为了什么 进而得出结论，保险就是责任和爱 举例：哈根达斯（广告语：爱她就请她吃哈根达斯）、星巴克（小资情调）、宁夏人卖黄河水称为是母亲的乳汁 我们增员给他个平台，让他用自己的努力去承担家庭的责任和实现自己的梦想，这无异于积德行善 引导学员思考增员就是积德行善：1、让自己有更好的既经济来源，2、让孩子有更好的成长环境 3、让自己尽孝道 一个人要做事能够成功，需要良好的心态么？需要工作时有强有力的动力？成功不是一蹴而就，要不要选择坚持？ 而有责任感和使命感的人是可以具备成功的这三个要素 举例：一人走乱坟岗，遇见狼怎么办？（跑）如果带着孩子，遇见狼？（孩子快跑，自己留下，如果狼追向孩子，自己会挡在前面） 之所以会这样是对孩子的责任感 最美妈妈 吴菊萍 得出结论：在这个行业中，要想让自己更优责任感，就是生孩子即是增员 有责任感和使命感的人为什么会更容易坚持？ 之前课程中提到的马拉松选手是为了国家所以很难选择放弃；上有老下有下，工作再艰苦都不会放弃 举例：在希特勒集中营中有人逃跑，每次抓回来都被枪毙，但是依旧有人逃跑！结果集中营规定如有人逃跑抓回来后要求逃跑之人选出40人一起死 就再无人逃跑 鼓掌的游戏：天下一家亲的音乐？ 跟着鼓掌 要求举过头顶 鼓掌 要求学员微笑（讲师可以在前面打节奏） 增员前期的时候是意愿，留存才是技能 有些话是听起来像真话，其实是假话，举例：一个妇人像建筑师投诉觉得他设计的房子有缺憾，邀请设计师躺在自己家的床上去感受火车经过的噪音，当设计师刚刚躺在床上，妇人的丈夫回来了。她丈夫问到，“你躺在我妻子的床上干什么”。建筑师说：“如果我告诉你，我是在听火车的声音，你相信吗”。 孟子与齐宣王的讨论：我能举起三千斤的柴火却举不起一片羽毛，我能看见羽毛的绒毛却看不见。。。；前者是因为我没有用力，后者是因为我还