智能化的供应链连载之四经销商库存管理(VIM)--渠道e化的基础.pdfVIP

I 乙 。中介死亡。言之过』1 66、通知客户有关产品周期的情介死亡”似乎言之尚早。与之相 况、即时配送服务、应收娥款处 反，渠道不仪不会消亡，而且日显 渠道e化就是实现供应链自动 理、第：j办零部件供应等。 重要、复杂。这其间晟重要的一点 化管理．其最高境界莫过于时下流 在许多产qk叶I，中间商把这些就是如何让产d＆更加快速地通过渠 行的关丁J“中介死亡”的预言。 低附加值的活动集巾处理．简化， 道到达消费者手中．然后再将消费 “中介死亡”这一说法肇始于 生产商和零售商的工作。所以，中 者对产品的消费体验和意见更快地 lT行业，是指Intemet的勃兴消除 间商做得最好的‘件事就是：集聚 收集到于lt。这当巾非常基础的一 了买卖双方信息不均等造成的歧视 需求以创造效率。他们将数量巨大 项工作就是，每次发货是不是都 和欺骗现象．改变了市场交易的规 的小订单汇聚成个具备投产价值 是应需而发?绝_人多数销售经理对 则。这一说法断言中间商将失去生 的订货合同，以便于生产商为此组 这个问题都会报以嗤之以鼻的态 存的空间，从此消费者可通过In·纵科研生产并提供质量保证。 度：没有经销商的订单我会随便发 *met直接从制造商那里以出厂阶 “中介死亡”的预言是渠道管 货吗? 购买产品。初看起来，这好像才是 理中的乌托邦，不过它几乎给所有 问题就在这里，经销商的订单 真正的渠道e化——渠道成了一个 的厂商提出了一个警告：如果对你 就真的反映了晟终消贽群体的需求 的分销渠道所发生的变化还是熟视 了吗?我们知道经销商做出订货决 虚拟的东西，Intemet笼罩了整个市 场空间。 无睹的话，你将面临着被迫退出竞 策的影响因素非常多，诸如多级分 这是·个过份理想化的未来世 争的威胁。这个预言昭示着那些将 销模式下的库存放大效应：对垄断 界．至少在中国可预见的将来不会 生存价值过多依附在基本市场信息 一个局域市场的欲望；对获取厂商 变成现实，这可以从对一个优秀经 (定价、买方和卖方的寻找)不合返利的追求：希望通过大批量订货 销商的价值分析看出来。好的经销 理分配上的无效中间商将快速“死 获得更低的进货价等等。而实际 商做的事情比人们想象的要多，他 亡”。渠道e化的重大意义就是加 E，出于这些动机所做的订货决策 们为商务活动增添了许多客户珍视 快这个进程，同时帮助优秀中间商 是不利于厂商的战略利益的，因为 的价值。这些价值包括：采购供 实现更高的效率。 这些动机的根源并不是来源于最终 货、积累小U单、提供多个供应商 消费者群体的真实需求。一旦市场 的产品目录、为特定客户提供独特 经铕单的订单能如实反映 需求出现结构性动荡．例如一种规 服务、轻加工、维护和修理、安装 最终消费者的需求吗? 格型号的产品需求下降，而另一种 和配置、对产品和供虚商进行认 规格型号需求上升，如果这种变化 证、处理意外、发现难以找到的产 对于传统行业而言．谈起“中 在厂商的预料之外，其最大、最终 万方数据 的受害者将是J商：更何况经销向 赞卉购买并得到满意的消费．那么 这样做的工作量是惊人的，如果通 的市场竞争能力也址。个非常J、的 这个产牖就不能算作已销售，并构 过币T．方式来实行根本不具备可行 变数，经销商损失的可能只是批 成厂商的 种潜住风险，厂商同样 性，这也是为什幺VIM落个叫 货的资金，而J‘商将会丢拱r 个市 负自监控该广：r1^的流通状况的责好小叫廖的原因之 。但是Intemet 场：如果J商允许经销商退货、换 任，而不管该产：品的，“权门科是甚 的…现使VIM变得非常具有可操 货，厂商院不定W 念之芷而落_卜 }}的。这 思想也被称为产d^的市竹。降。 个破产的结局。作为这风险的 场伞程管理思想。 舰避之策，}M多J商借助于眷询公 r打此也可