【重庆】房地产移动互联网时代营销创新和卓越品牌建设与运营.docVIP

【重庆房地产移动互联网时代营销创新和卓越品牌建设与运营 2015年3月27-28日 　【课程背景】 ? 　　2014年房地产榜单已经颁布，绿地、万科、万达、保利、恒大、碧桂园、中海7家千亿房企在逆市中依然快速增长，全年销售额均值高达1607亿元，销售额增长率均值达到24%,分别高于300-1000亿元、100-300亿元企业的销售增速约9和13个百分点。尽管无论是从销售面积还是金额，2014年比2013年都有了近10%的下滑，但千亿房企却没有减低增长的步伐，在房地产的白银时代，“强者恒强、越大越快”的竞争法则持续上演。 ? 　　7家千亿房企尽管在产品定位、布局、商业模式，管理运营等有着诸多的不同。但是分析其共性的部分是在移动互联时代进行了营销创新和卓越品牌打造。2014年千亿房企，纷纷借助互联网思维开展房地产营销，或是深度学习腾讯、小米这些互联网领军企业，或是通过与百度、腾讯、平安等跨界整合，一场轰轰烈烈的房地产互联网营销大幕在2014年上演。房地产企业能否用互联网思维进行营销创新是未来竞争激烈的市场能否取胜的关键。 ? 　　移动互联及其新媒体技术改变了旧有的商业模式，和人们的生活方式和理念。对企业来说，带来最深刻的变化是从产品为中心过度到客户为中心，市场已经全面进入买方时代，在这样一个以消费者为主体的时代，从“做对产品，服务好客户，做强品牌”是每个企业的生存之道。千亿房地产企业借助移动、互联网思维与技术积极推进品牌管理转型，在品牌意识、品牌理念、品牌宣导进行经营，通过提升品牌价值来提升产品的议价空间，并来绑定忠实客户。如果说营销创新是短期的推广行为，那么品牌打造则是需要长期的经营过程。 ? 　　本课程通过分析对比7家千亿房企的营销创新和品牌打造，帮助房地产经营者和营销经理人对营销创新和品牌构建有更具体的认识，从根本上打造创新和品牌这两把利剑。 ? 　　【课程特色】 ? 　　最精品：拥有13年培训历程的睿达顾问独家推出 ? 　　最新鲜：第一次基于千亿房企增长逻辑，全面讲解互联网时代房地产营销创新方法 ? 　　最深刻：第一次真正系统揭秘快速跨越千亿房企营销管理核心利器及实施路径，全面学习移动互联网时代品牌建设与运营 ? 　　最权威：第一次邀请拥有近20年地产8强营销经验的决策者亲临授课 ? 　　最落地：第一次引入互联网时代房地产营销手法与品牌建设咨询与辅导，打造千亿级营销创新手段，实现营销模式的快速突围 ? 　　【学员对象】 ? 　　房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理及核心营销人员等 ? 　　【金牌导师】 ? 　　引领国内2家标杆房企跨越千亿的营销决策及品牌缔造者、营销标准化构建者，现任国内某千亿标杆房企营销决策人（中国房企前8强） ? 　　【课程大纲】 ? 　　第一部分 ?移动互联时代的房地产营销创新 ? 　　一、互联网思维的导入 ? 　　1.当小米遇上房地产 ? 　　2.合肥万科“包大人”的启示 ? 　　3.万科联合平安推出理财产品 ? 　　二、互联网思维做营销全面解析 ? 　　1.以平台思维打造多主体生态圈 ? 　　案例：世贸打造贸“云服务“平台，覆盖云医疗、云教育、云商务、云定制 ? 　　2.以大数据思维做产品精准定位 ? 　　案例：万科与链家地产合作开发“链万家”系统，分析消费者行为数据。 ? 　　3.跨界思维进行资源整合 ? 　　案例：BAT电商合作、恒大冰泉、房产众筹、万科理财通 ? 　　4.以用户思维提供良好的用户体验 ? 　　案例：万科与百度推出V-IN系统，提升顾客体验、创造商户价值 ? 　　三、房地产营销创新普遍误区 ? 　　1.简单模仿：缺乏创新实质内涵 ? 　　2.以偏慨全：将自媒体运用当做全部的互联网营销 ? 　　3.本末倒置：重视平台和技术，缺乏在体制和机制方面的开发与创新 ? 　　四、房地产营销基本模式 ? 　　1.品牌落地：契合城市文化符号 ? 　　2.营销定位宣传：病毒式视频传播 ? 　　3.产品设计参与：意见领袖/城市代表参与 ? 　　4.广告与包装：系列主题+事件营销 ? 　　5.客户拓展：众筹+微互动+主题游戏 ? 　　6.体验与促销：WIFI移动轨迹管理与分析 ? 　　案例：碧桂园青岛项目 ? 　　案例：万科广州项目 ? 　　案例：万科合肥项目 ? 　　五、房地产营销的五大创新方向 ? 　　1.全民式电商营销 ? 　　2.订制化品类营销 ? 　　3.大品牌自媒营销 ? 　　4.数据库精准营销 ? 　　5.体验式参与营销 ? 　　案例：万科营销创新 ? 　　案例：绿地营销创新 ? 　　第二部分 ?移动互联时代的卓越品牌建设与运营 ? 　　一、结合企业发展，完善品牌战略 ? 　　1. 明晰品牌战略核心 ? 　　2. 结合品牌战略、更新品牌策略 ? 　　3. 将品牌建设