三四级市场家电分销、连锁运营方案.pptVIP

背景分析 中怡康数据显示，2010年国内家电市场总体规模达10758亿元，而三四级市场销量的总规模已超过50%。 在一二级市场上，国美苏宁等本土家电零售大鳄风生水起，不断加紧跑马圈地，开店速度极其疯狂;当前，一二级市场布局大致完成 对于家电企业而言，三四级市场是新的增长空间。在家电下乡和以旧换新等刺激政策带来的好日子可能很快就要到头了，想要在未来的竞争中占据有利位置，就得赶在政策利好完全退出之前，在三四级市场扎好自己的营地。 供应链管理流程 现在的乡镇市场渠道形式主要以国内一线品牌的专卖店（格力、海尔、美的、明珠)、家电零售点为主，分散、不成规模。连锁这种模式的优点，在于通过网络的密集分布，形成规模效应，提高资源利用率，但在农村，由于人口居住相对分散，连锁的这种规模效应很难形成，这一点在服务上体现尤为明显。 专卖店以自有品牌产品为主，兼带其他品牌不同类产品销售，产品较单一。这类专卖店多设在较大的乡镇。 家电零售点则多设在村庄内，规模小，产品更加单一。 这些专卖店、零售点多由渠道代理商供货 方案设想 品牌代理发展、加盟连锁、自营连锁、售后服务连锁”的四轮驱动模式 这一模式的实质，是立足解决农村地域和人口分布十分分散，不易连结成网络,使连锁的核心力量无法发挥的问题。 实施步骤、具体方案 1、家电代理分销：品类丰富、品牌选择 2、三四级市场招商，加