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科技情报开发与经济 SCI-TECH INFORMATION DEVELOPMENT ＆ ECONOMY 20 11 年 第21 卷 第15 期 文章编号：1005－6033 （2011）15－0154-02 收稿日期：2011－04－07 B2C 网络营销方法探析 钟志锋 （广东女子职业技术学院，广东番禺，511450） 摘 要：简要介绍了我国B2C 网络营销的发展现状，针对网络营销中存在的一些问题， 提出了病毒式营销、特价营销、微博营销等行之有效的方法。 关键词：网络营销；B2C ；病毒式营销；微博营销 中图分类号：F713.36 文献标识码：A 依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，但用户手机网 1 网络营销的发展现状 民增幅较2009 年趋缓；最引人注目的是，网络购物用户规模达 2011 年1 月19 日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发 到1.61 亿人，2010 年增长率为48.6％ ，这预示着更多的经济活动 布的《第27 次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报 步入互联网时代。 告》）显示：截至2010 年 12 月底，我国网民规模达到4.57 亿人， 当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。《报告》显示：中小企 较2009 年底增加7 330 万人；我国手机网民规模达3.03 亿人， 业互联网接入比例达92.7％ ，规模较大的企业互联网接入比例更 产品时，作为核心层的供应商，在其专业范围内参与企业产品的 展将会是不确定的，而且是危险的；只有靠生产过程中、售后服 开发，以达到企业与供应商共同提高。 务过程中积累的数据对供应商进行评估，企业的生存和发展才 在财务方面，供应商可以从企业获得更多的支持，作为核心 是掌握在企业手中的，企业才是处于可控状态的。 层的供应商，可以申请产品预付款，还可以申请企业为其担保银 4 结语 行信贷。在完成合同的义务，达到客户满意后，可获得额外的利 润，由企业从年度利润中支付。 供应商管理是一项非常重要的工作，不能有丝毫的松懈，因 供应商产品质量不能满足企业要求，未按期供货，供应商管 为供应商向企业提供的服务直接影响到企业产品的质量。尤其 理委员会向供应商提出警告，要求供应商在规定期限内整改，企 作为一个大量零部件由供应商提供的M 公司，供应商提供服务 业同时采取相应的应急措施对供应商进行管理，如执行更加严 的好坏将直接影响到企业的生存和发展，加强对供应商的管理 格的报告制度、入厂检验由抽检改为全检等，在规定期限内供应 是企业管理的重要组成内容。高效的供应商管理不仅可以提高 商仍未达到要求，供应商管理委员会下达供应商退出指令给供 企业管理水平，而且能大幅提升企业的盈利能力。在具体的实施 应商管理部门，将该供应商从合格名录中剔除。 过程中应尽量减少人为因素，通过信息数据的收集和分析，采取 优胜劣汰的模式，针对不同的供应商，采取不同的管理方式，以 3 信息数据的收集和分析 谋求共赢的结果，达到企业不断发展壮大的目标。 利益与服务质量挂钩、建立供应商退出机制都离不开数据 参考文献 和信息的收集和分析，没有完整、准确、翔实的数据进行支持，每