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房地产开盘活动策划要素 房地产开盘活动策划要素 1、 活动背景或前言 活动背景或前言主要讲述组织该活动的时间、市场、工程进度等背景。 2、 活动前期调查 活动前期调查属于对消费者的调查范畴，也属于开盘前期调查的一部分。活动前期调查是指通过了解该楼盘目标客户的各种背景资料，从而了解目标客户对各种活动的喜好和参与热情，使得活动策划组织者能更加有效的策划组织活动，达到促销的目的。 3、 问题及机会分析 问题及机会分析实际上是开盘前制订营销方案的依据，当然也就属于开盘活动方案制订的依据，其分析的基础是开盘前对市场竞争状况、楼盘现状和消费者三方面进行调查的结果。分析的方法是SWOT分析，分析的目的是使得活动的策划组织能避开劣势，充分发挥优势。 4、 活动目的 活动目的也叫活动目标，有两种目标，一种是非量化目标，如给市场明确的项目正式销售信息，制造热销气氛，与客户良好互动，促使客户购买，吸引新客户，融洽与政府部门和企业相关合作伙伴的关系，通过媒体记者对楼盘进行全面新闻宣传等等目标；另一种是可量化的目标，如使到场客户达到300人，当天销售80套房，前期积累客户实际购买率达到70%以上等目标。 5、 活动主题 活动主题就是活动的名称，房地产项目开盘活动的主题简单的可以称为某某项目开盘活动。结合楼盘的特色和活动的具体内容，开盘活动的主题还可以有某某项目开盘剪彩暨签约新闻发布会仪式或某某项目开盘典礼暨茶文化节等等。 6、 活动形式与内容 活动形式也就是活动内容，是指活动涉及到的具体的活动项目的名称，一般可用名称列出，也可以对具体活动项目进行解释。 7、 活动对象 活动对象就是要列出参与活动的人群。活动对象一般分三类。第一类是活动的投资、组织、策划、执行人员和参与楼盘策划、设计、施工、监理、销售、物业等楼盘开发环节的主要领导人。第二类是活动邀请的嘉宾，如政府高官、行政主管部门领导，上级主管企业领导，社会知名人士和新闻媒体记者等。第三类是已购房客户、有购买意向的客户、购买卡的客户，下定客户及其他新客户的本人及其家人朋友。 8、 活动概括 活动概况也称活动概要，活动总述，主要可以包括前面所列出的开盘活动的活动背景、活动目的、活动主题、活动形式或内容、活动对象等等，另外一定还需要列出活动举办的时间很地点这两个重要因素。 9、 活动流程 活动流程也称活动程序，是指将活动内容用时间进行先后顺序的排列，并预计出每个活动内容所需要占用的时间。活动流程与活动内容不同的地方还在于，活动流程在时间、人物和具体操作上会对每个活动内容进行说明。 10、 成立活动组委会 开盘作为房地产项目开发的重要节点，其成功与否直接关系到楼盘的销售和资金的回笼，而且开盘活动是一个系统工程，几乎涉及到开发商内部的所有职能部门，而且还可能有策划公司、销售代理公司，广告公司或活动公司的参与策划执行。因此有必要以开发商的总经理或主管销售的副总经理为主要领导，成立活动筹备组委会，制订前期工作的计划。并分配任务到个人以及限定各项任务的完成时间。活动组委会一般可设立以下一些职位和小组： 1） 活动总指挥：一般由开发商最高领导担任。 2） 活动总调控：一般由开发商的营销总监或销售经理等主管营销 的领导担任。 3） 会务组：一般由开发商行政部或办公室人员组成，负责邀请嘉 宾及相关单位领导，负责与外界的接口协调，负责联系场地，负责了解天气情况，以及负责领导坐席安排等。 4） 企划组：企划组有时也称秘书组或媒体组，一般由开发商的企 划人员和广告公司策划人员组成，负责统一对外宣传，设计并外包制造各种形式的广告和其他所有的物料（如礼品、请柬、 抽奖劵），并积极与媒体沟通，撰写给媒体的新闻通稿以及领导致辞用的文稿，另外还需要和演艺公司一起制订主持人串词，在开盘现场还需要负责摄影、摄像等任务。 5） 销售组：销售组主要由销售部或销售代理公司人员组成，主要 负责制订开盘销售策略，制订价格策略，完善各种销售物料（如楼书、单张、户型图、销售手册、价格表、认购书、订单等）并主要对销售人员培训。 6） 工程组：这里的工程指的是开盘活动这项工程。工程组主要由 负责会场布置的策划部人员、活动公司人员、演艺公司人员以及开发商的工程设计人员组成，主要负责会场的科学分区，会场的布置包装、礼仪人员的培训分工，音响。灯光、道具等器材的筹备，以及负责开盘现场的通道，园林，景观，售楼部，样板房等具有销售力的地方的工程施工与装饰。 7） 保安组：一般由开发商的保安和物业公司的保安组成，负责指 挥车辆停放，保证会务安全，维护现场次序，以及接受客户问询等工作。 8） 后勤组：一般由开发商的行政部或办公室和财务部人员组成， 负责提供公司车辆调度、管理卫生保洁人员及支付各项资金等。 11、 活动物料准备 活动物料属于楼盘销售物料的范畴。活动