形象期刊营销项目实施方案.docVIP

形象期刊项目营销策划与实施方案 一、营销目标 通过形象期刊营销项目的推进，引导订报团体（人）为达成其特定的目标定制形象期刊赠阅给特定群体，逐步落实邮政报刊发行营销导向的目标，达到邮政、订报集团（人）和读者三方共赢的目的。 总体营销目标：全市5-12月形成流转额40万元，收入20万元。 二、目标客户 形象期刊作为一个新的报刊经营理念，将订制团体（人）与读者分开，通过邮政部门根据企业单位的特定需求大力宣传报刊的优势，引导其订制报刊赠送给读报人阅读，进一步开辟邮政报刊发行的市场份额。其潜在客户主要分四类： （一）当地品牌好，经济实力强，具有维护客户需求的大型企业，如电信、银行、保险、电力等服务行业性质的企业。 （二）当地发展速度较快的民营企业、中小企业可将报刊作为宣传企业产品和形象的一种新型广告媒体。 （三）事业单位、非政府组织、部分企业可以作为职工福利或礼品赠阅。 （四）有重要事件的个人、企业、学校和单位，以期刊出版历史纪念性和影响面大的优势，作为纪念性期刊进行市场开发。 三、市场切入点 根据目标客户的情况和报刊的优势进行分析，可从以下几个角度作为切入点开发形象期刊营销项目。 （一）以满足订报人（主要是企业等部门）经营和业务发展的需要为切入点，做好形象期刊的市场开发工作。 1.协助企业做好经营重点客户、关键人关系的维护； 2.协助企业做好潜在市场（客户）开发； 3.协助企业做好消费高峰期的产品销售宣传、新产品的推荐、创新产品宣传方式、提升服务客户质量的同时宣传企业和创新行业主管部门宣教方式等。 （二）以满足订报人树立品牌和提升员工素质等需求为切入点。 1.协助当地发展势头较好，内部管理相对落后的企业，树立其企业形象和培育企业文化。 2.协助当地企业完成提升职工素质的目标和政府行业部门履行好其职责的目标。 （三）以满足对重要事件进行纪念效果为切入点，开发纪念性第三方订阅市场。如个人婚庆，企业、学校和单位等周年庆典第三方订阅市场的开发。 （四）礼品市场。以企业为目标市场，突显报刊礼品的文化品味，主推高端有品位的报刊，抓住节日消费商机，逐步培育礼品报刊发行市场。 四、SWOT分析 （一）优势 1.DM直投广告宣传相对其他宣传模式效益较明显的优势，通过向明确的目标客户进行赠阅宣传产品，能有效地提高企业的宣传效果。 2.邮政部门拥有数量大、种类多的名址数据资源。可以根据客户的需求将形象期刊选择准确的宣传目标，实现精准传播，为客户提高宣传效益。 3.相对单纯的商业广告，将企业的宣传融入形象期刊中较容易得到客户的接受。 4.报刊的出版具有浓厚的历史性特色，结合企业、单位和个人的重要事件，利用报刊这一特性将该事件以报刊的形式进行记录。 5.报刊文化品味相对其他媒体较高，对满足客户提升自身品位这一需求有较大的优势。 6.邮政通过与报刊社的沟通，为促进报刊的发行，部分报刊社允许邮政利用一定的版面对企业和个人作为平台进行宣传。 7.邮政在各地有着良好的社会资源，与不少有开发形象期刊市场潜力的企业有着良好的业务关系，可充分利用业务之间的质换，开发第三方订阅项目。 （二）劣势 1.经营理念较为保守，部分员工尚未完全脱离传统发行思路，未能真正贴近市场。 2.邮政企业内部的体制机制还不够灵活，不能完全适应现代市场竞争的需要。 3.报刊发行专业营销力量仍显薄弱： （1）首先是营销人员较少，部分地市报刊专职营销人员很少，大部分县没有专职营销人员。 （2）营销水平不足、营销分析能力有限，不能深入的了解和分析企业客户需求特点。 4.形象期刊订制模式未能在当地普遍得到认可，其初期市场的开发相对较困难。 5.针对形象期刊项目可满足的不同需求，市场上同类的产品较多，并且部分产品已在目标客户中形成较固定的消费习惯，对在当地大规模地开拓第三方订阅市场存在一定的困难。 （三）机会 1.全球经济危机对我国的经济产生的负面影响，企业对低成本、高收益广告方式的需求增大。形象期刊只需支付期刊订阅费用，由邮政负责投送到指定名址或指定用户的特点能有效满足企业的这一需求。 2.当前经济危机的影响进一步加大，企业的创新意识将会进一步强化，对使用形象期刊这一创新的宣传方式得到客户的认可相对较容易。 3.随着改革开放的不断深化，企业和个人消费的个性化需求将会进一步加大，给形象期刊营销项目的推进提供了一个良好的环境。 （四）威胁 1.网络广告、电子邮件广告、DM广告、户外楼宇广告、搜索竞价排名等新兴媒体、新广告形式突破了传统的广告形式，为企业提供了越来越多的选择。 2.未来互联网技术的发展将有可能导致消费者不再习惯从报刊中获取信息，那么形象期刊所具有的宣传效应也不复存在，因此这一趋势也将为我们带来很大的威胁。 五、营销策略 （一）产品策略 针对目标客户的不同需求，通过对众多报刊进行分析，选择符合目