对汽车营销渠道模式研讨——兼论福田汽车营销渠道模式创新.pdfVIP

‘巧009485 提 要 汽车营销渠道是沟通汽车制造商与消费者之间的挢梁，是汽车工业的重要 缝成部分。中国麴入WTO隧盾，与汽车亩．场发震寮甥褶关懿诸多嚣素嗣霹产生 了积极的影响，汽车产业得到了快速的发展。进入本世纪前3年魁井喷式发餍， 的矛詹又黎辫密来。今年。匕半年汽车销售虽是灾爆，镑售了353万赣，增箍28。9 ％。其中自主品牌和小排量车增幅很大，这主要是圆家连续出台解除“限小”、 调整汽车消赞税和调整成品油价格等多顷措施、鼓脱发展小排量汽车所致。但下 半年豹汽车销售俺去侮获?扶6月徐激来车泰上徐稽诱整鹭声裔藏超绂茯藏不 能不让人撼心了。 国外汽车霸主纷纷谶入中国，与此同对，汽车产品的同质化随着车型的增 多两逐步鸯B强，国内汽车镑售市场已经囊卖方市场快速遗囱买方市场转交。传绫 渠道不能满足顾客定制化的需要，在邋样的市场背景下，唯有渠道能给汽车制造 嚣和经销穗带来差异化的竞争优势。掰谓”撂渠道糟赢市场”就是这个道理。 基予畈上原因，本人选择汽车营销渠道模式闫题迸幸亍研讨，霞翰是希鋈对汽 车制造商和经销商在渠道的规划、改造和完善方面肖所帮助。另外，该选题紧密 联系实际，紧捆当前的穗场热点，县有比较强的针对性帮实践性。 本文蓠先以问题为静向，直接提i鲑汽车营销渠道阀题是汽车制造商与分销商 获得竞争优势的关键所在。 然后分掇了汽车营销渠道斡国内步}环境，包括躅内辨汽车行她发展历程、现 状分析和眈较，相关行疆k环境影响等；详尽分析比较了我国西前主簧的汽车营销 渠道模式的优劣：介绍了欧盟、美国和日本的汽车营销渠道模式并说明其各自模 式豹特点；论述了福疆汽车“战役式”童镇摸式匏觎毅。 最后根据上述理论文献与对环境的分析，逻辑髋演绎出构建汽车营销渠邋优 势的主要因索，以及这必因素相互之间的关系。并推论出汽车营销渠道模式的发 嶷趁势，鬟在为汽车巷l逡爨窝经镶囊豹实残提供一定的参考霸髅篷。 关键词：汽车营销 营销渠道渠道模式稻田汽车 ABSTI己ACT car isto1ink automaker The channel the between marketing up bridge and t isthe oftheauto consumer，iimportantcomponent factors withthe China dealof related joinsWTO，agreat closely of marketexerteda influenceatthesame automobile development positive time，theautomobilehas fast istheblOwout industrygot development．It 3 the toenterthefirst ofthis typedevelopment years century，hut situationin and demandno flourishingpro