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讲师自我介绍 课程大纲： 一、导入 二、如何做好团队管理 三、课程回顾与总结 我为什么要做主管？ 天时——寿险业的黄金十年 地利——公司的发展阶段，重点打造团队建设 人和——任何资源都向主管倾斜 主管能带给我什么？ 中期的职涯规划 巨大的个人成长 现实的管理收入 中期的职涯规划 指明了晋升的方向和标准 能力阶梯式的提升 巨大的个人成长 由销售向管理的转变 管理是什么？——对资源的掌控！ 现实的管理收入 丰厚的管理津贴——东方不亮西方亮 更安全、更省心、更丰厚！ 课程大纲： 一、导入 二、如何做好团队管理 三、课程回顾与总结 二、如何做好团队管理——经营计划 首先要制定一个目标 制订切实可行的计划 计划的要分阶段 把保险当自己的企业来经营 团队是你的 收入是你的 荣誉是你的 成长是你的 未来发展是你的 问题也是你的 主任必须做好的三件事 1、展业 2、增员 3、业务室管理 如何做好团队管理——组织增员 增员——交朋结友 为什么要交朋结友呢？ 一撇一捺是什么字? 人 如果去掉一撇或者一捺,是什么字? 什么都不是 人字的结构就是互相支撑 你是人的一撇，其他人就是那一捺 1、2、3、4、5、6、7、8、9、 这些数字单独在一起的时候， 最大的也就是 9 但只要任意再加上一个数字， 都会大于 9 一个完整人：最少要有一个伴 一个成功的人：要有很多伴 各位伙伴，你们是要做完整的人还 　是要做成功的人？ 成功来自于我要 你选择什么就能得到什么 你选择做一个完整的人就去再找一个人来给你做伴，你跟他（她）互相支撑 你选择做一个成功的人就去找很多伴，你助别人成功，别人让你辉煌 增员的方法 象做单一样的去增员 增员日常化 二、如何做好团队管理——训练辅导 陪访 家访 辅导 陪访是主管训练属员的实战舞台，它是培训属员最为直接和有效的方式之一，也是主管必须掌握的辅导技巧。 陪访注意事项 妥善计划 明确目标 充分准备 过程注意 陪后跟进 家访的好处 不入一家门，不是一家人 解决职场里不能解决的问题 了解属员的情况，对有特殊状况的属员多关心和帮助 主管和属员建立朋友一般的感情 让家属了解属员的工作并支持 体现主管的魅力 辅导的注意事项 掌握成人学习心理 成人是有所为而学习 易受过去经验的影响 学习速度慢且易忘记 喜欢边做边学 喜爱非正式的学习环境 喜欢有变化的学习方式 二、如何做好团队管理——会报管理 最重要的会议——二次早会 二次早会坚持做 会报管理 业务分析与本日活动安排 昨日活动汇报与总结 今日活动安排 团队和个人目标追踪 事项提醒 本日工作安排 宣布会后辅导人员名单 二、如何做好团队管理——活动管理 收入=活动量*（技巧+专业知识） 活动管理工具 活动日志 客户卡 日常管理的三项基本工作 1、电话回访—1 2、个别辅导或电话追踪—1 3、属员陪访—1 6：30至 7：30 起床，早餐，到公司 7：30至 8：00 参加干部早会 8：00至 9：10 大早会，二次早会（辅导与训练） 9：10至12：00　辅导训练、拜访客户 12：00至14：30 午餐及午休时间（重点个别辅导） 14：30至19：00　增员拜访或属员陪访 19：00至20：00 晚餐 20：00至21：00 电话追踪 21：00至22：00 整理记录资料(志、卡)安排次日工作 22：00至 6：30 休息 二、如何做好团队管理——领导统御 接受任务不犹豫 业务竞赛显实力 业务追踪靠魅力 关心生活亲和力 如何做好团队管理——人际关系 融入大团队中 处理好异性属员间的关系 二、如何做好团队管理 主任每月的四项工作 1、每月十号之前带头开单且每月最少完成一个成功增员 2、每天完成三访并记录 3、每天追踪业务员三访拜访量 4、新人前三个单必须全程辅导 课程大纲： 一、导入 二、如何做好团队管理 三、课程回顾与总结 鸣谢：湘西中支杨静老师 干部早会 晚间电话 追踪(1) 日工作总结 （经营分析会） 个别辅导(1) 二次早会 （问卷分析1） 大早会 过程导向专业化管理流程 陪访(1)\个人展业 (电话回访1) 营销主管1-1-1日工作模式 转介绍\增员 二、如何做好团队管理——事务处理 主管的一天 1、值得信赖 2、为人谦和 3、处事公正 4、忠于公司 5、关心下属 6、帮助下属 7、知识丰