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浙江师范大学经济与管理学院 工商管理专业短学期《实验报告》 1．实验目的 （1）掌握ERP沙盘盘面的构成：营销与规划中心、物流中心、生产中心和财务中心，及各中心的负责人及其岗位职责；熟悉市场规则、企业运营规则及公司竞争评比规则； （2）认识沙盘“四大中心”的基础上，能够让学生熟悉企业拥有的固定资产、流动资产、负债和所有者权益； （3）了解ERP沙盘模拟对抗规则，能够熟练模拟企业第一年～第六年的运营，并且能够配合本公司（各小组）成员制定和完成以下表格：招聘计划、销售计划、设备投资与改造、生产计划、薪资预算表等。 （4）实验通过模拟一个企业的全部流程，旨在帮助学生熟悉和掌握沙盘模拟运营的全部规则，了解制造型企业的经营管理过程，领会企业中各岗位的基本职责，弥补学生实际工作经验的缺失，从而提高学生的就业竞争力。 2．实验基本原理和方法 实验大体分五个阶段： 1) 选题与搜集资料：根据分组，选择适当的战略，在小组内进行分工，进行系统调查，搜集资料。 2) 分析与设计：各小组依据市场信息、制定本公司的战略目标，并将目标分解至各职能部门。 3) 开展预测：各部门经理按公司目标要求，结合本部门目前人力资源状况，同人力资源部协商制定招聘计划，并根据人才市场状况、竞争对手策略制定薪资标准、培训计划。 4) 开展经营：分组开展经营，并记录经营情况。 5) 验收与评分：指导教师对每个小组的经营成果，及对各学员在模拟经营中的表现进行绩效考核，组织绩效面谈，对每个成员在团队中的表现，结合实验报告，评出成绩。 3．主要仪器设备及耗材 名 称 型号规格 数量 资 金 白币 30个（30万） 黄币 1个（50万） 人员配置 总经理 1个 生产部、销售部、技术部经理 各1个 生产部、销售部、技术部人员B 各2个 工具 沙盘板 2张 4．实验方案或技术路线 将学生分成5组（每组6—7人），组建成若干公司，各成员在本公司担任一个职位，履行相应的职责，借助于物理沙盘和沙盘教具等，在相同的初始状态（相同的资产、负债等）下，采取对抗模拟的方式，模拟本公司第1—6年的经营过程，并完成相应的表格。 5．实验内容及步骤（记录做实验的过程）采取五点两线三辅助的设计方法； “五点”在人力资源沙盘中训练人力资源规划、招聘与配置、培训计划、绩效管理、薪资设计等； 两条线指人力资源成本会计线与人力资源价值会计线； 人力资源价值分为群体价值（沙盘模拟中指企业价值）和个人价值； 三辅助指技术、生产、营销在人力资源中为辅助活动。 实验步骤： 1.组建公司和团队：确认角色、明确分工、组建团队，为公司起名称，树立公司目标，分为5组，每组6-7人； 2.公司初始时，划拨人力资源管理费用80万，财务部的现金按销售收入的比例日后可以增加。每个公司有6个经理人员，非别为：总经理、招聘培训经理、薪酬绩效经理、销售经理、生产经理及技术经理，销售部内有两个销售B级人员，生产部有两个生产B级人员，技术部内有两个技术B级人员，销售、生产、技术的一半员工数量可以通过招聘增加，各经理人员不能增加和辞退； 3.学习规则：经营规则、招聘规则、薪资规则、培训规则、离职及辞退规则、企业价值规则和个人价值规则； 4.召开经营会议---制定员工薪酬---确定招聘渠道---实施招聘员工---确定培训计划---确定生产计划---（检查是否破产）---销售选单---财务决算---（是否罚款）； 5.各公司人力资源经理按着公司的整体布署，执行招聘计划，填写招聘竞单，参加各类人才的招聘活动，模拟招聘渠道包括：校园招聘、人才市场、媒体广告及猎头公司。体验人才争夺战的激烈程度，熟悉招聘工作流程及人才来源渠道、招聘成本管理、招聘风险控制； 招聘渠道 费用 校园招聘 1万/次 人才市场 2万/次 媒体广告 3万/次 猎头公司 2万/人 6.教师根据各公司的人员能力及配备的销售人员数量决定各公司的市场占有率及所获得的产品数量； 7.各公司根据所获取的订单及本身的技术能力和生产能力确定自己的销售收入，支付工资、填写现金收支表及利润表； 8.根据各公司的工资制度及实发工资计算出市场平均工资，并根据各公司的绩效评价结果进行调整，再计算出学员所扮演的角色价值的增减与公司价值的增减； 9.第二年初召开经营会议以及是否辞退员工；。 6．实验小结（本次实验收获是什么？遇到什么问题及如何解决的？有什么感想？） 经过沙盘推演，我对企业的经营过程有了更深的认识，对业务流程也有更多的理解。从企业的角度出发，我觉得一个组织必须要有一个强有力的领导，指挥着组织运行的方向。组织要有明确的战略计划，一个公司要有长远的发展目标，再立足战略的基础上，根据宏观环境和微观环境制定发展的战术，组织的各个职位应该在其位谋其职，做好自己的本职工作，但还是要有