总结--是否免邮对物流公司和电商影响分析.docVIP

论文（设计）题目： 是否免邮对物流公司和电商的影响分析 11级物流管理专业 李丽影 学号201100270382 孙萌萌 学号201100270371 赵希玮 学号201000271119 方 鑫 学号201100270375 叶坤琪 目录 1 包邮对电商的有利方面 3 1.1 扩大商家的知名度和好评率 3 1.2免邮同时是一种宣传手段 3 1.3免邮条件可以促使顾客在店里搭配购物 从其他商品中获利 4 1.4和快递公司有合同 5 2.免邮费对电商的不利影响 6 3 包邮对物流公司的有利影响 7 3.1物流公司可以产生规模效益 7 3.2物流公司可以和商家进行联合促销活动 7 4 免邮对物流公司的不利影响 8 4.1商家会迫使物流公司降价 8 4.2签订协议不利于物流公司的流动竞争 8 参考文献 9 我国房地产泡沫产生的原因及危害 1.1扩大商家的知名度和好评率。 免费邮的物品在搜索里是靠前的，这样可以吸引客人光顾自己的产品，从而让客人进去自己的店面了解更多。有一些买家专门喜欢搜索免邮的商品，这样经过筛选，不免邮的商品自动剔除，从而使得免邮的商家获利。同时免邮会使买家认为自己省了钱，购物感觉非常好，对商家的评价更高，商家从而获取更高的好评率，提高了信誉。有时候，赔本赚吆喝是一种高级的促销手段。我们经常会看到一些商家为了提高自己的信誉和知名度参加各种免邮活动，比如淘宝的9.9包邮。 2.2免邮同时是一种宣传手段。 电商在进行免邮活动时往往会进行大力宣传，同时会配合其他活动一起进行，制作吸人眼球的活动页面。比如11.11网购狂欢节全场免邮活动，聚美优品3年庆全场免邮活动。在活动开始之前商家会通过各种渠道进行大力宣传，吸引大量顾客，从而获取更过利润。 1.3有一些免邮条件可以促使顾客在店里搭配购物从其他商品中获利。 我们经常看到满多少包邮的条件，像是京东满39包邮，亚马逊满29包邮，淘宝上的店铺也有许多满多少包邮的条件。顾客往往为了达到包邮条件再去购买其他商品，从而节省邮费。从而有了“凑单”一说。像是这款商品，它的零售价是19.9元，如果单买一件要加邮费5元，也就是24.9元。但是京东是满39包邮的，买两件的话是39.8元，平均每瓶19.9元，比单买一瓶便宜许多。因此消费者从这方面考虑也许会选择凑单。这时候商家也会因为消费者购买了更多的商品从中获取更多利润。 1.4和快递公司的确是有合同的. 当商家发货量比较大的时候，往往会与快递公司签订某些合同，从而使得每一单的运费降到最低。比如以前零散发货是8元一单，当签订大批量发货合同时，就可能降到5元一单，这样卖家包邮的成本就会大大降低，还会有以上诸多好处。从而吸引更多的订单。 2.免邮费对电商的不利影响 酷运动网站CEO朱启功指出“免邮费是一剂毒药” 事实上，早在几年前，国内电商企业并无免运费的政策。某些B2C为了尽快占领市场，提出免运费的诱惑吸引用户，迫使其他同行被动加入此队列。针对国内大型B2C网商陆续取消物流配送“免费午餐”的状况，多家B2C表示：支持取消完全免运费的政策。比如国内运动品牌电商酷运动网站CEO朱启功在接受记者采访时就曾一针见血地指出：“电商免运费，对于行业发展来说，是一剂毒药。” 朱启功：我觉得免邮费这个政策是一剂毒药，很多的电商公司是因为其它公司都在做免运费，不得已而为之也跟着免运费。但是最后这个市场，成本是横在这里不可逾越的门槛，今天不盈利，终有一天是要求必须要盈利的。如果这个门槛不解决掉，那么永远会存在问题。 至于为什么说“提倡免运费”会妨碍到整个电商行业的健康发展，酷运动网站CEO朱启功用电商运营的具体数字算了一笔账。朱启功告诉记者，所谓免运费，是电商在抢夺市场份额的过程中，不得已的“割肉”举措，是行业发展中一种不健康的竞争模式。免运费带来的便宜，其实也是羊毛出在羊身上，今后迟早还是需要消费者来归还的。 朱启功：对于一个企业来说，某一个客户在这里买了两百块钱，运费实际上甚至需要20块钱、30块钱，意味着他这一单上付出的光运费这一项就占到十几个点，甚至有的企业物流成本占到35%，那么一个商品还能够做到多大的毛利空间？所以他只能赔着来做了。因为物流成本已经占了很大很大一快，如果想商家提供最好的服务，另外买到最廉价的产品，中间肯定会有平衡和取舍。大家知道价格打到最后，受伤的肯定不是商家，最后受伤的一定是消费者。因为当商家没有任何利润空间，甚至在赔本卖的时候，要维持企业的正常运转，他就只会在其它渠道里想到各种各样的办法。 免邮费是快速烧钱，赔本赚吆喝 “免邮费”，是为了抢客。尚透社首席执行官周小文提到，全场包邮是一种吸引顾客的较为常规的促销手段，因应不同时间的需要或促销目的适当使用而已。“免邮