第2章 战略规划与市场营销过程.pptVIP

通用电气公司法 竞争力 市场吸引力 强 中 弱 大 中 小 通用电气公司法 依据吸引力的大、中、小，竞争力的强、中、弱，通用电气公司法将市场分为九个区域，三个地带： (1)“绿色地带”，由图中左上角大强、大中、中强三个区域组成。这个地带的市场吸引力和战略业务单位的竞争力都比较有利，适合“开绿灯”，采取增加投资和发展的战略。 通用电气公司法 (2)“黄色地带”，由图中左下角到右上角对角线的三个区域小强、中中、大弱组成。这个地带的市场吸引力和战略业务单位的竞争力总体上处于中等水平。因此，企业对这个地带的战略业务单位应当“亮黄灯”，采取维持原投资水平和市场占有率的战略。 (3)“红色地带”，由图中右下角小弱、小中、中弱三个区域组成。这个地带的市场吸引力偏小，战略业务单位的业务力量偏弱。因此，企业常常“亮红灯”，采取收割或放弃战略。 2.2.3 规划增长战略 三种可供选择的增长战略： 1. 密集式发展 市场渗透 即设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率。 市场开发 指公司通过将现有产品销往新的地区市场或开辟新的分销渠道，扩大产品销售量。 2.2.3 规划增长战略 产品开发