E售楼处销售接待流程.docVIP

第五节：售楼处销售接待流程 房产销售接待流流程一：接听电话 1、? 基本动作 （1）???? 接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候，“你好，而后开始交谈，++花园”。 （2）???? 通常客户会在电话中问价格、地点、面积、格局、进度、货款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的点巧妙的溶入。 （3）???? 在与客户的交谈中，设法取得我们想要的资讯； 第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。 第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品具体要求的资讯。 其中，与客户联系方式的确定最为重要。 （4）???? 最好的做法是，直接约请客户来现场看房。 （5）???? 马上将所得资讯记录在客户来电表上。 2、? 注意事项 （1）???? 销售人员正式上岗前，应进行系统训练，统一说词。 （2）???? 广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。 （3）???? 广告当天，来电量特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2—3分钟为限，不宜过长。 （4）???? 电话接听时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。 （5）???? 约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。 （6）???? 应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。 ?房产销售接待流程二：迎接客户 1、? 基本动作 （1）???? 客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”提醒其它销售人员注意。 （2）???? 销售人员上前，应热情接待。 （3）???? 帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。 （4）???? 通过随口招呼，区别客户的真伪，了解所来的区域及认知途径。 2、? 注意事项 （1）???? 销售人员应仪表端正，态度亲切 （2）???? 接待客户或一人，或一主一付，以二人为限，绝对不要超过三人。 （3）???? 若不是真正客户，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。 （4）???? 生意不在情谊在，送客至大门外或电梯间。 房产销售接待流程三：介绍产品 1、? 基本动作 （1）???? 交换名片，相互介绍，了解客户的个人资讯情况。 （2）???? 按照销售现场已经规划好的销售路线，配合灯箱、模型、样板等销售道具，自然而又有重点地介绍产品（着重于地段、环境、交通、生活机能、产品机能、主要建材等的说明）。 2、? 注意事项 （1）???? 此时侧重强调本楼盘的整体优势点。 （2）???? 将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。 （3）???? 通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略。 （4）???? 当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间关系。 房产销售接待流程四：购买洽谈 1、? 基本动作 （1）???? 倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。 （2）???? 在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户作试探性介绍。 （3）???? 根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明。 （4）???? 针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。 （5）???? 适时制造现场气氛，强化其购买欲望。 （6）???? 在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。 2、? 注意事项 （1）???? 入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦便于控制的空间范围内。 （2）???? 个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。 （3）???? 了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。 （4）???? 注意与现场同仁的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。 （5）???? 注意判断客户的诚意、购买能力和成效概率。 （6）???? 现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。 在国家调控房地产时，看房客户减少！现在把我的经验和大家分享一下 首先房地产销售这行肯定可以干的，月收入几万的经纪人也大有人在，最重要就是始终保持有源源不断的优质买房客户和卖房的盘源，要在同事同行之前，找到客户所需要的楼盘，同事同行之前卖（租）出大家都在卖的房子这是最根本，没有快速找到客户和盘源的好方法！你就是再高的销售高手也无用武之地啊。好方法的话：月赚N万的房地产经纪人网络工作方案 这个电子书，我用了一套，就是非常实用有效的工作方法，房地产中介这行是好方法比很努力更重要，但好方法加努力，赚钱很容易的！祝你成功！ 月赚N万的房地产经纪人网络工作方案/w/8.html 这是一套按照去做人人都可以学会的方法（只要你会打几个字，会点击鼠标就可以。）学会后每天只需要上网1-2小时，不用打无用电话，不会被客户骂骚扰，就会有无穷的客户，无尽的盘源。月收入N万成为真实，绝对没有夸张.这套网络工作方案，，绝非网上搜索