昆明大学城生活用品在线订购项目介绍书.doc

10：昆明大学城生活用品在线订购 已对8000人市场，实验1年又6个月 欲争取全大学城15万人快速消费品市场17%的占有率 即约1836万的年利润 再面向昆明市区及其他地区 现缺乏用于进一步完善、扩张和业务拓展的资金 1年内分期融资100万元，出让31%的股权 我们的团队 团队核心： 姓名 职责 经历 毕业于 入队时间 李小凯 1986 总裁决人、营销策划、经营管理、公关管理 05年即大二时开始创业，成功经营校内网上订送餐 08年就业于重庆电信做终端设备投标工作 09年来昆明继续创业。 对各科商学以及许多社会科学都有一定自学。 2008 重庆邮电大学 经济学学士 2005年 路宇 1990 CIS管理、网站总与平面广告总设计师 自小热衷并致力于平面图形设计与绘画， 高强度的投入学习与练习，对CIS管理及各种商业设计都有全面而深入的自学，熟练的掌握各种设计及数码设计与绘图技法。 有极强的执行力。 2012 昆明学院 软件学士 2010年 李漫雪 1985 客服管理、网站后台管理、仓库管理、财务管理 李小凯的妻子。05年或更早就已经作为李小凯的助理协助其创业及学习。自学会计、财务管理、仓库管理等。 2008 喀什师范学院 历史学学士 2005年 钱光武 1985 网站设计顾问、网站编程顾问、信息技术顾问 为10最早前身“赫斯提亚网上订送餐”的开发者。 其丰富的国内外百余IT项目的参与经验就不一一介绍了。 2012 昆明理工大学 计算机硕士 2006年 其他随时能够调动参与工作的成员10余人，多为未毕业的在校大学生。 能赚多少钱 市场潜力 1）目标市场：昆明呈贡大学城大学生生活快速消费品市场 2）市场调查主要方法：为期两年的市场观察、一年零六个月的试运营，以及期间针对潜在消费者穿插进行的问卷调查与走访。 3）现有潜在消费者：10万余在校大学生； 4）现有市场规模：约2亿元/年。 5）呈贡大学城规模预计在2014年达到25万人。 6）现金周转速度。零库存（顾客当天订多少就由供应商为我们备多少，我们每日一次集中采购）+赊销后30天对账，保证最快的资金周转速度。 7）生活快速消费品的毛利率：随着我们规模的扩大，毛利率会随着厂家供货价降低而快速提高。目前利润率较低的如：宝洁公司的部分洗浴产品和部分小零食等为10%左右；目前利润率较高的如：大部分塑料制品和文具等可达40%~60%。 8）计划月销量。（昆工+云师大）*5%≈30万元/月；呈贡大学城所有大学*17%≈340万元/月； 9）商品通道费。仅覆盖昆工与云师大无通道费，覆盖大学城以后可向厂家收取约占商品销售额5%~40%的通道费。其中包括进场费、单品费、条码费、上架费等等，由此单品毛利将达到25%~60%。 10）其他广告及促销收入。据了解仅电信、移动、联通中一家通信运营商每年于一个学校的营销预算就达几十万元。而一个每天仅百人访问的学校论坛月广告收入约为3000元。那么不难推算，达到预期市场占有率以后，仅覆盖昆工与云师大就可实现5000元/月的广告收入，而覆盖整个大学城可轻松实现5万元/月广告收入。 月经营成本 此为覆盖昆理工与云师大两校五个宿舍区约25000人的月经营成本。 月运营成本项 现月运营成本总金额 未来月运营成本总金额 1名全职程序员薪酬 目前为兼职，150元/月；程序的完善和新增按具体内容另付款约500元/月 2000元/月 1名兼职学生程序学徒薪酬 无 600元/月；前3月200元/月 2名兼职学生杂务工薪酬 无 600—1200元/月 3名全职核心成员补贴 无 2400元/月 1名兼职核心成员补贴 无 400元/月 房租（包含水、电、网费） 700元/月 900元/月 1名兼职采购员薪酬 无 500元/月 每日一送的面包车租金（含司机） 由我个人骑摩托采购；约360元/月汽油费 1000元/月 信息技术顾问 无 300元/月 多名兼职学生送货员薪酬 无 1000元/月~2000元/月 宣传费用 500元/月 1500元/月 总计 约2910元/月 约11800元/月 不难看出做大学生市场的成本优势就在于，送货密集、人力成本低廉和所需商品种类较少所带来的商品管理成本低。 利润最大化的主要手段 与直接供应商、厂家沟通，逐步争取更低的供货价，和其他通道费用。 向供应商逐步要求更长的结算周期，同时开通顾客储值业务，提高资金周转效率。 随着市场影响力的提升和服务模式的完善，逐步提高卖价，尤其是价格不透明商品。 在保证品牌价值和订送业务很顺利进行的同时，开发能有效盈利的营销产品，将其销售给需要的商家，比如植入式广告，和游戏形式的广告，和常见的商品附赠和试用等。 在保证品牌价值的同时，开发更多低成本、高效率宣传策略与实施方法并保证实施管理到位，参