戴尔电脑营销模式及中国市场转型初探.pdf

目录 论文摘要． ．．1 Abstract ¨2 前言 。4 第一章导论 ．．5 1．1选题背景及研究意义…………………………………………………………………5 1．2相关理论概述………………………………………………………………………．6 1．3论文研究的思路和内容……………………………………………………………ll 第二章戴尔公司及其在中国市场的发展 13 2．1戴尔公司简介………………………………………………………………………。13 2．2戴尔营销模式优势分析………………………………………………………14 第三章中国电脑市场与电脑产业的演进 26 3．1中国电脑市场发展趋势分析………………………………………………．26 3．2中国电脑产业竞争分析…………………………………………………………30 3．3市场结构及其演进分析……………………………………………………。32 3．4中国电脑厂商的竞争战略选择………………………………………………．33 第四章戴尔中国营销模式转型 45 4．1转型的目标……………………………………………………………………45 4．2Bt0 C业务的建立…………………………………………………………．．45 4．3Bto B市场的加强………………………………………………………………………．47 4．4企业级客户和消费类客户策略的协调……………………………………48 第五章结论 ．50 参考文献 ．53 致谢 ．鲋 073025106 杨伟胜 蛾尔电脑营销模式及中国市场转型初探 l f III III]1rl l ff II llI096881 论文摘要 【Y1 伴随着中国改革开放30年的经济发展奇迹和全球科学技术的突飞猛进，信 息技术也在中国取得了长足进步。很多跨国公司由于其技术和管理优势在这过程 中扮演了重要的角色。但是30年的经济发展带给中国的是整体经济实力的提升， 但也加剧了地区发展的不平衡，中国市场潜力巨大但也有多样性，复杂性的特点， 这些特点无论好坏均被称为中国特色，带给了很多跨国公司不小的挑战。本文就 是在此背景下，就戴尔公司在中国遇到的挑战做了一些简单的探讨，对可能的解 决方案提出了一些见解。 本文是用目标市场营销的理论研究戴尔在中国的市场战略．通过对市场细 分，目标市场选择和市场差异化定位的方法探讨戴尔在中国的挑战和转型的可能 方案。 要