家具产业终端渠道趋势演变 多元化成大势所趋.pdfVIP

ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 家具产业终端渠道趋势演变多元化成大 势所趋 一、中国家具产业终端渠道的演变和趋势 中国家具经历了30年的发展，老企业老品牌逐渐觉醒， 地域营销板块开始崛起。市场在变，终端在变，制造 企业也要变。家具企业已经不能仅仅满足于制造商的 角色，现在卖场这个平台是操作者，未来可能企业自 己就要去建立这个平台和充当操作者，亲自做终端的 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 销售，但是国内现有的模式还没有真正走到最终端。 现在面临的模式，产业要如何去提升如何突破，这是 家具企业本身发展中必然遇到的阶段。厂商们一步到 终端的梦想正慢慢地转变为现实。在渠道为王，终端 制胜的时代，以最快的速度、面向最广泛的终端用户， 令厂商和渠道商们都血液沸腾。 消费者消费行为的变化，丰富的商品选择都在改变着 中国家具产业渠道的格局；渠道逐渐从城市向城镇地 区、农村地区下沉。近年来，很多企业将城市作为自 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 己的主战场。但城市过度的竞争俨然已经成为红海， 投资回报率不断降低。城镇地区、农村地区成了很多 企业的选择；零阶渠道受到企业的青睐。所谓零阶渠 道就是企业直接将产品卖给消费者，不通过中间的环 节。企业在什么地方把产品卖给消费者，那就是互联 网。 企业应当深入理解这些趋势，调整企业的组织架构适 应这种变化，根据企业的实际情况，创造出独特的营 销渠道组合。只有这样，才能在变化的市场中获得主 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 动权，创造最大化的利润。 二、中国家具产业终端渠道的多元化战略 围绕着厂商、代理商和终端经销商，中国家具终端渠 道格局近两年可谓风生水起，尤其是各地域家具板块 的激烈竞争，给市场环境日趋复杂的渠道带来很多新 的变数。我们相信，未来几年，家具厂商在渠道选择 上将更加多元化。 未来家具产业渠道猜想：一、休闲购物综合体。商业 地产直接落实到营销商和厂商，没有地主的概念；二、 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 超市。不管在哪个时期，低价、量大、持续化盈利都 是制胜的法宝；三、网络平台，便捷、广泛，年轻一 代青睐的方式；四、体验馆(生活馆)。单产品结构的 行业研究，针对消费者需求，目的性很强；四、经销 商起义。未来的模式，它是有综合元素承传的，租金 不高。将超市、网络、体验馆、CBD 结合在一起。比如 红苹果的体验馆模式，曲美的网络营销模式，联邦变 独家代理为同城多家加盟共同经营的模式，吉盛伟邦 在琶洲会展核心区打造了一个永不落幕的馆，集展会 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 和零售功能于一身。 渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局，依 靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、 买方驱动的市场中，企业不仅应通过渠道扁平化获取 成本优势，还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标 市场的了解和控制，增强企业的竞争能力。营销渠道 是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适 量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将 产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 购，营销模式的多元化也进一步促进了竞争的良性发 展。 三、未来卖场、厂家、经销商与消费者产业链的共赢 模式猜想 随着中国家具行业的发展，产业链逐渐划分为原材料 生产、成品生产、以及市场营销等环节。这些环节通 常由不同的生产企业和经销商完成，原料商与成品生 产商、经销商之间同时存在着合作和制约的关系。随 着金融危机对家具行业的影响蔓延到整个产业链，业 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 内人士比以往任何时候都更加意识到与上下游企业之 间合作的重要性。 对于家具行业的产业链，我们应当如何合理、有效地 去构建？作为链条上的每一个企业，都要具有一荣俱 荣，一损俱损的行业发展意识，始终坚持以客户为中 心，提供最优质的服务。只有当大家都把满足客户、 业主的需求当作最高目标，在企业经营的每一个环节 都做到诚信第一，质量第一，我们才能创造一个互相 依赖、互相信任、互相支持的良性合作环境，才能共 ＤＤ丨 ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ丨家具 同努力去为我们的客户和业主提供最满意的产品和服 务。 在资源整合方面，企业家要将目光投放在行业间合作。 同行业的合作很多，但是往往在实践过程中遇到瓶颈， 这需要加强相关行业间的优势互补，以行业间抱团优 化供应链。物流业成本上涨30%以上，企业要节约、要 错位