商务谈判策略另版.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 东北财经大学电子出版中心 东北财经大学出版社电子出版中心 学习目标 9.1商务谈判中的策略 9.2商务谈判进程应对策略 9.3商务谈判地位应对策略 9.4商务谈判对方谈判作风应对策略 9.5商务谈判对方性格应对策略 9.6商务谈判中的风险及其规避 本章小结 主要概念和观念 目 录 通过本章学习，你应该达到以下目标： 知识目标：了解商务谈判策略和商务谈判风险的含义；理解商务谈判策略构成要素和特征，熟悉商务谈判风险的类型；认识商务谈判策略的作用。 技能目标：学会识别商务谈判策略的类型；学会根据商务谈判进程，谈判对手的地位、作风和性格类型选择相应策略进行谈判；学会规避谈判中的重大风险。 能力目标：具有熟练选择商务谈判策略，并根据对谈判具体情况的分析与判断，准确选择和运用相应谈判策略的能力；具有分析谈判风险和规避风险的能力。 学习目标 9.1商务谈判中的策略 9.1.1商务谈判策略的含义 1）商务谈判策略的含义 2）商务谈判战略与策略 9.1.2商务谈判策略构成要素 1）策略的内容 2）策略的目标 3）策略的方式 4）策略的要点 9.1商务谈判中的策略 9.1.3商务谈判策略的特征 1）针对性 2）预谋性 3）时效性 4）随机性 5）隐匿性 6）艺术性 7）综合性 9.1商务谈判中的策略 9.1.4商务谈判策略的作用