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关于自动售货机项目的可行性分析 —广东松山职业技术学院 1班第二组 销售现状1．市场规模 松山学院的在校学生已超过7000人。 以每个学生每周消费2瓶饮料，每瓶饮料零售均价为2.5元计算，学生的饮料消费市场=7000*5=35,000元/周。 一年以40周计算（扣除掉寒暑假7月、8月、1月的12周），即市场规模为35,000*40=1,400,000元/年。 （注：5月、6月、9月、10月、11月为销售旺季， 2月、3月、4月、12月为销售淡季） 2．市场价值 饮料市场的产品主要分为PET塑料罐饮料和易拉罐饮料。 PET塑料罐饮料的批发价一般为2.25元，零售价为3元，毛利率为25%。 PET塑料罐饮料的批发价一般为2.25元，零售价为3元，毛利率为25%。 易拉罐饮料的批发价一般为1.75元，零售价为2.5元，毛利率为30%。 考虑到有时会策划促销活动，因此以20%为毛利率计算，松山学院的饮料消费市场，其市场价值为1,400,000*20%=280,000元/年。 3竞争状况 由于自动售货机布置在教学楼内，因此，针对教学楼周边的竞争对手，主要有：校内超市，外面小卖部。 校内超市：与各教学楼的距离较近，往返时间在5分钟左右，厚字楼10分钟左右。 万江超市：与计算机楼比较近，5分钟左右；与宽字楼和厚字楼的往返时间在15分钟以上。 4．消费群体与需求状况 消费群体主要为在校大学生。目前，松山学院在校大学生为7000人。 由于饮料属于快速消费品，影响消费决策的主要因素为价格、时间和购物流程。 在此处，时间是指学生从所在地到达饮料销售网点的时间。故安置在教学楼内的自动售货机最有优势。 而购物流程是指学生购买饮料的流程。在小卖部，学生选完饮料后直接付款，最为简便。在自动售货机，先投币，再选饮料，有时投币时间较长。 而且，学生在使用自动售货机时，面临三大问题，一是如何使用，二是是否会卡币、吃币，三是是否会破罐。 二、SWOT问题分析 　相应解决措施： 通过宣传促销，让学生了解自动售货机的使用流程，培育消费习惯，扩大消费者基数。 通过广告宣传，充分强调自动售货机节省时间成本的优点，增加消费频率。 通过服务来解除卡币、吃币、破罐的问题，即学生遇到上述问题时，可以拔打热线电话，维护人员将在十分钟之内到达现场解决问题。 三、财务目标 2．风险控制措施 （1）采取以租代购的形式，避免每台8000元的固定资产投入。 （2）如果未达到预期的经营利润率，则将自动售货机退还，退出自动售货机市场。 * * 一、营销现状 1．市场规模 2．市场价值 3．竞争状况 4．消费群体与需求状况 二、SWOT问题分析 三、财务目标 教学楼周边的唯一商业网点 机遇 距离较远 距离较远 品类较单一,只有饮料,没有零食.存在卡币,吃币,破罐的风险新事物,90%的学生不懂如何使用 劣势 品种多,价格便宜 品种多,购物流程最简便 在教学楼内,学生所付出的时间成本最少 优势 超市 小卖部 自动售货机