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围绕水产养殖链的饲料服务营销 广东海大集团畜牧水产研究中心 丁振红 一概 念 1.1 水产养殖链 • 是指水产养殖的全过程 苗种 饲料 管理 起捕上市 饲料 水质 (苗种 （ （ 选择、 管理、 选择、 饲料投 疾病预 放养模 喂） 式) 防） 一概 念 1.2 营销 • 营销是一个过程，核心是顾客 价值，目标是获得、保持和发 展顾客。市场营销的起点是顾 客需求，终点是顾客满意。服 务营销不是销售的补救措施， 是提升产品竞争力的最重要的 手段，是为顾客创造价值，实 现顾客满意的重要增值工具。 一概 念 1.3 水产饲料服务营销 •是以水产饲料为载体，围绕水产养殖链，真实地 满足用户对苗种、饲料、水质管理、疾病防治、 产品销售等环节的需求，实现水产饲料养殖效果 最优、用户养殖效益最大化，获得用户最大限度 地满意，从而实现企业的水产饲料的自动销售。 二用户围绕水产养殖链存在的 问题及对饲料效果的影响 2.1 很大部分用户无法获得优质苗种，品种搭 配、投放规格不合理，投放时机选择不当。 影响：劣质苗种疾病多、生 长慢，饲料转化率低；品种 搭配不合理导致种间食物竞 争剧烈，或饲料营养水平与 鱼种不匹配；不合理的规 格、放养时间导致上市时机 错失，降低了效益。 二用户围绕水产养殖链存在的 问题及对饲料效果的影响 2.2 过分关注产品的价格，在少数企业的误导 下片面关注产品的蛋白质、氨基酸等含量， 片面关注饲料的颜色、气味等表观状况。 影响：忽视了产品的性价 比，缺少了对产品核心质量的 关注。在选择饲料的第一步就 关 注 进入了误区。 性价比 核心质量 二用户围绕水产养殖链存在的 问题及对饲料效果的影响 2.3 用户在水质管理方面存在的问题最多。具体地表 现有: 立体养殖导致水体富营 养化，水环境日趋恶化 影响：水质管理 不当是导致饲料 水位不适宜调节 效果不能正确表 增氧机使用不当 达最重要的原 因。无法想象长 重加水轻换水 期浮头的鱼塘的 饲料系数会低。 依赖药物调节水质忽视 生态