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从外语培训行业分析企业竞合演化 唐康 东南大学经济管理学院，江苏南京 （211189 ） E-mail:tangkang_seu@163.com 摘要：近年来，外语培训行业发展迅猛。尤其包括新东方在内的多家业内企业纷纷制定未来 发展战略，竞争空前激烈。而基于企业竞争合作无论经济学还是管理学各自都有很深入的研 究。本文以此作为背景，运用 pest 分析、博弈论等分析方法分析该行业的发展状况，并就 三者的竞争合作实例对企业的竞争合作演化进行分析，提出新的观点。 关键词：外语培训， 企业竞合， pest分析， 博弈 中图分类号:F279 1. 引言 中国最大的民营教育机构北京新东方教育科技(集团)有限公司宣布在纽约证券交易所 正式挂牌上市交易。新东方的融资上市，不能不说是拉开了中国民办教育大战的序幕。而早 在两年前，新东方高层便发生多次兵变——多位高层管理者相继出走，其中包括时任新东方 北京学校校长的胡敏，其出走，不仅带走了新东方的一部分资金，更重要的是带走了新东方 北京学校的大部分优秀教师资源，组建了新航道教育学校，经过两年的发展，新航道也走上 了正轨，并在外语培训，尤其是出国考试培训上与新东方分庭抗礼，在全国各大城市开设分 校，直接与新东方竞争。然而就在竞争白热化，新东方为摆脱发展瓶颈而融资上市后的短短 一个月，全球教育巨鳄开普兰国际教育集团带着整套战略，登陆中国市场，而其战略合作对 象正是新航道学校。开普兰为美国华盛顿邮报全资子公司，向全球各个地区提供不同层次的 外语培训。 中国外语培训行业发展迅速，市场竞争白热化，三者的竞争策略分析，对企业竞合战略 的研究很有参考价值。在企业的竞合分析上，经济学认为任何竞争行为或竞争战略都是对企 业资源的重新配置，而竞争作为一种战略其意义就是利己[1] 。而自上世纪60 到 70 年代后形 成战略管理思想后，战略在企业竞争分析中占了主导地位。摩尔·詹姆斯提出生态学理论解 释合作与纯粹的竞争同样重要，该竞合理论的提出是竞争合作理论的一次革新[2] 。亚当·布 朗丹伯格和巴里·纳尔巴夫将将博弈论引入企业竞争等经营活动的研究，再次为企业竞争合 作分析提供了全新的方法[3] 。 外语培训行业的竞争，也从一定程度上印证了这些理论。本文运用战略分析工具pest分 析法[6]分析行业宏观环境对行业竞争的作用[9-12]，运用静态博弈分析企业竞争策略[5-6] 。而且 通过案例的分析可以将特定环境因素下，企业竞合的理论向上游和下游的纬度上推广，即将 企业竞合理论向着分化和兼并推广。因此从外语培训行业分析企业竞合演化很有现实意义。 2. 外语培训的行业分析 对于外语培训行业近期表现出的激烈竞争合作态势的原因，先从我国外语培训行业的宏 1 观环境分析其原因，下面对外语培训行业作 pest 分析，分析其行业竞争白热化的外部原因。 2.1 政治(political)： ⑴现在美中两国关系良好。在经历了近两年的外交降温后，两国关系趋于缓和。最重要 的一点是美国国务卿鲍威尔下台时，对中国学生赴美留学的签证约束等都放宽很多，使赴美 留学热度提高。 ⑵而且随着中国的日益强大和国际地位的提高，各个大国都和中国保持良好的关系，这 样良好的政治环境也有利于中国学生出国留学，对留学外语培训市场的繁荣是有很大的促进 作用的。 ⑶加入世界贸易组织后，我国逐步放宽或取消对外国企业进入中国市场的约束，逐渐取 消对本国企业的保护政策，这也有利于开普兰进军中国市场[27] 。 2.2 经济(economic)： ⑴中国经济的高速发展，人们往往会选择为自己的子女创造一个更好的教育和发展环 境，因此出国的市场随着经济的发展渐渐扩大。 ⑵高速发展的经济需要很多专业的人才，中国缺少这样的人才，需求创造供给，于是学 生出国留学，然后回国为经济的发展出力，另一方面留学生凭借其出色的外语能力和专业知 识往往获得高薪，也使留学市场更为火热。 ⑶中国高速发