鞋子在非洲的营销策划提案.pptVIP

* * 市场的切入点分析 发现问题一 我们的产品从市场表层上看和目标客群仿佛并没有太多的联系 光脚 需要鞋 * * 市场的切入点分析 经济济学理论辨证——发现问题二 市场是由需求、供给以及市场价格组成 需求 价格 供给 市场 需求量 愿望 支付 * * 确定目标市场问题 挖掘 熟悉 了解 我们可以认识到之一 要在初步了解的基础上作深层次的熟悉，充分向目标群体征求有关需求的意见 * * 确定目标市场问题 我们可以认识到之二 目标产品受目标市场消费习惯和偏好限制 产品 需求 供给 * * 我们的策略 问题的解决（点一） 目标市场信息链的建立 吸纳当地人力资源，并以此为为中坚力量， 进行信息的穿针引线，梯度增强。 信息链 核心力量 相互关系 凝聚力 * * 我们的策略 问题的解决（点二） 改善同顾客的原始关系，即单纯的尔买吾卖 脚 鞋 关联 买卖 * * 我们的策略 问题的解决（点三） 发展趋势要从交易营销转向关系营销，从单一 销售转向建立友好合作关系 主体 客体 被融合 包容 产品 客体 主体 * * 我们的策略 问题的解决（点四） 在注重建立和客户的长期良好的关系的同时，不断提高满意度，进而建立高忠诚度 企业 产品 销售 顾客 企业 + 顾客 产品 需求 销售 顾客 顾客 产品 销售 服务 需求 顾客价值 * * 重点突破—增强同客体关联度 一人一不两至上 人性化理念——建立自己内部的营销关联 把自己员工感觉照顾好，再去照顾好客户的感觉，进行人性化的关怀，提高员工对企业的满意和忠诚度 销售团体 客群 产品 * * 重点突破—增强同客体关联度 两至上——顾客至上产品需求至上 建立与顾客的关联 利用系统集成的模式为顾客提供一揽子解决方案。为顾客做到最好与顾客建立关联 建立与产品需求的关联 变只是跟顾客说为听顾客说，了解他们的关键需求，提供满足顾客需求的特色的、个性的产品和服务 对本次的营销策划，我把它共分成了七步，都有哪七步呢？让我们一起来浏览一下 * 起步篇——了解认识目标市场 * 起步篇——了解认识目标市场 * 起步篇——了解认识目标市场 * 起步篇——了解认识目标市场 * 以上我们只是对目标市场有了个大概的了解，紧接下来我们就要开始对此进行客观的一一分析，怎么来分析呢，首先我们通过了解知道—— * * 分析篇——市场的切入点分析 分析篇——市场的切入点分析 * 定性篇——确定目标市场问题 * 定性篇——确定目标市场问题 * 策略篇——我们的策略 在这一节上我们主要有四点策略 * 策略篇——我们的策略 * 策略篇——我们的策略 * 策略篇——我们的策略 * * 这样我们变被动为主动，做到心中数。 * 这样我们变被动为主动，做到心中数。 * 这样我们变被动为主动，做到心中数。 * 定位篇——目标市场的定位 * 定位篇——目标市场的定位 * 定位篇——目标市场的定位 * 实现篇——营销的实现 也就是我们实施营销的最后一个环节 * * 赤道几内亚鞋子的营销策划 * * 目录——思维导向标 起步篇——了解认识目标市场 分析篇——市场的切入点分析 定性篇——确定目标市场问题 策略篇——我们的策略 突破篇——增强同客体关联度 定位篇——目标市场的定位 实现篇——营销的实现 结束篇——销路总结 * * 市场概要 背景分析 人口： 101.4万，人口85％的居民住在姆比尼河区 ，市人口占1/5，主要部族有分布在大陆的芳族（约占人口的７５％）和居住在比奥科岛的布比族（约占人口的１５％）。一夫多妻制 语言∶ 官方语言为西班牙语，法语为第二官方语言，民族语言主要为芳语和布比语。 * * 市场概要 宗教∶ 居民８２％信奉天主教，１５％信奉伊斯兰教，３％信奉新教。一夫多妻制 首都：马拉博位于比奥科岛，人口２６．５万（２００２年）。年平均气温２５℃。  经济：世界最不发达国家之一，经济长期困难 * * 市场概要 民风民俗 能歌善舞，跳舞达情 ，热情好客，喜爱艳丽色彩，其中白色较为青睐，每逢节日芋头便是款待客人主要食品 ，仅有少数妇女穿夹脚趾拖鞋。 喜爱足球 文化程度∶普遍受教育程度低 * * 市场概要 气候∶赤道道雨林气候，长年炎热多雨。 卫生∶环境条件恶劣疾病流传较为严重，主要血液传染病有疟疾，丝虫病 ，常见的传染病主要有艾滋病、疟疾、霍乱、黄热病、拉沙热、非洲锥虫 * * 目标客户背景分析 我们所知道的 知道目标市场规模： 101.4万 知道消费水平偏低，没什么文化 知道当气候炎热多雨 知道他们的生活习惯光脚，好客，