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网络营销整体解决方案品牌服务商 投资移民行业网络营销实战经验 这几年，投资移民、出国留学、签证等相关行业可说是爆红当头啊。菜根谭网络营销机 构从 2009 年就全盘运营过一个投资移民的网络营销项目。积累了一些移民行业网络营销策 划、网络营销运营和网络推广的心得体会，以兹分享。 文章共分上下两篇，这是上篇——投资移民企业网络营销存在问题剖析。 投资移民企业线下营销模式的缺陷 投资移民公司传统线下营销主要是通过会议营销的模式来推广的。首先根据具体国家或 者项目来策划专题的投资移民主题会议，然后通过地方报纸+短信的方式来推广信息，设置 400 咨询热线电话。一般来说，会议当场会有刺激成交的噱头、折扣和奖励。 这种营销模式在早期应该说很有作用，但是近年来，由于竞争太过激烈，基本上效果很 差，有的会议投入各种费用成本在 10 来万，而最终甚至就三五个目标客户（其实大都是竞 争对手的“探子”人员）到会场，经常 0 成交，投资回报率极底。原因如下： 1、报纸广告投放的信息到达率低。 通常报纸广告投放主要是一些以大众为目标客户的人群经常投放，因为报纸具有信息传 递迅速及时，覆盖较广。但是对于投资移民行业来说，表面上报广能覆盖当地几十万群体， 但真正的目标群体只是少数，因为投资移民对资金要求很高，至少几千万的资产，这个人群 比例是比较小的。并且报纸在现在的网络时代，其影响力已经大大下降，基本上已经成为鸡 肋媒介。真正投资移民的目标客户没有几个能看到移民公司在报纸投放的广告，所以也就不 难理解投放数万的报纸广告，连电话咨询都少的可怜原因了。 2、手机短信传播的失效。 短信传播具有到达率高，针对性强的特点，初步看很适合移民公司作为传播管道，几乎 所有移民和留学公司也是这么做的。每次会议前（很多移民公司每周都有会议，呵呵），都 联系短信群发公司，海量群发大量广告信息。可是，移民公司发现依然效果不佳，其原因在 于：一、短信属于垃圾广告信息，手机主是天然反感这种广告信息的；二、短信群发公司为 了多赚钱，都忽悠移民公司大量群发，一般每次都是 50 万条，而实际上，99%是发给无 关群体的。菜根谭每到周四周五，都要收到几十条短信，都是关于移民、投资理财、教育、 房产等相关的，而实际上菜根谭是一个彻底的无产阶级，根本对这些不感兴趣。 3、会议竞争太激烈. 移民公司都知道目标群体在周末才有时间，所以会议一般都在周六、周日。于是大家一 窝蜂都赶在周末开会，目标受众周五接到数十家移民公司的邀约，你想他怎么选择？ 网络营销整体解决方案品牌服务商——深圳市菜根谭网络有限公司 地址:深圳市福田区汇商中心(上海宾馆对面深圳远洋大厦)13 楼 1301 室 电话:0755 网络营销整体解决方案品牌服务商 很多移民公司的会议营销设计的极其失败，会议现场控制差，会议无激情，调动不了客 户情绪，和直销、保险等会议差的不是一个等级。 综上所述，投资移民行业的线下会议营销成本高，效果差，投资回报率差。当然，以上 说得是普遍情况，也有少数公司做得不错，并且移民行业由于利润高，一场会议即使只成交 了一个客户，那也是可以接受的效果。同时，线下营销方式很多，有很多公司都进行了创新， 比如寻找高端行会、俱乐部、车友会、游艇会等进行联合促销，这都比单纯利用报纸和短信 的传播形式效果好很多。 那既然传统线下营销方式，尤其是传统的传播方式效果不理想，那通过什么方式来做 了？答案是网络，根据菜根谭网络营销机构的监测，中国大部分移民公司都在做网络营销， 只是程度不同而已，其中网络营销做的相对较好的，就只有和中移民。大部分公司仅仅停留 在投放竞价排名的初级阶段，而没有真正从为目标客户提供价值为基点，从策略层面系统整 合公司各种资源，规划科学的网络营销运营流程，打造高效的网络营销运营团队。 投资移民企业网络营销存在的问题 1、无系统、无策略 除了极个别的公司，如：和中移民近十年一直专注为客户提供深度的移民资讯价值、菜 根谭去年操盘运营的飞洋移民从战略高度上去构建网络营销系统外，大部分移民公司网络营 销都没有形成系统，只简单做个网站，然后投百度竞价。无项目策略、无项目规划、无阶段 目标，虽然有部分也做了SEO 工作，但是不太专业，并且没有形成系统的网络整合推广。 2、无团队、无流程 大部分投资