心梗三合一诊断试剂市场推广中的营销渠道探讨(1).pdf

年 月第 卷第 期 2008 12 5 34 ·工作探讨 · 心梗三合一诊断试剂市场推广中的营销渠道探讨 李云伟，伊 利，胡式良 (潍坊医学院，山东潍坊 261041) 摘要 目的：为潍坊康华生物公司心梗三合一诊断试剂的市场推广提供参考。 方法：本研究主要通过文献检索、理 [ ] 论探讨、个人访谈、实地考察等方法展开。查阅了近几年公开发表的有关营销渠道的报刊文献，先后同鲁南制药、西 安杨森的渠道管理人员进行了深度访谈，走访了药剂科、社区诊所、化验室等几个部门并在市场上进行了实地考 察。 结果：高效渠道在心梗三合一诊断试剂市场推广中的作用至关重要，能给企业带来难以模仿的、持久的竞争优 势。 结论：为使营销渠道的建设和管理更加完善，潍坊康华生物公司需要在产品宣传、渠道选择、渠道控制、反馈机 制、销售人员激励制度和网络渠道利用六个方面进一步加强。 关键词 营销渠道；心梗三合一诊断试剂；医药企业 [ ] 中图分类号 文献标识码 文章编号 （ ） （ ） [ ] F713 [ ] B [ ] 1673-7210 2008 12 a -123-02 Marketing channel discussion in market introduction of the heart stem method of three-in-one diagnosis reagent LI Yun-wei, YI Li, HU Shi-liang ， (Weifang Medical University Weifang 261041, China) [Abstract] Objective: To provide a reference for the Weifang Kanghua Biology Company heart stem method of three-in- one diagnosis reagents market introduction. Methods: This study mainly performed by literature search, theory discus - sion, individual interview launches and on-the-spot investigation, etc. The author had consulted in the publication litera- ture related marketing channel in recent years, and successively carried on the depth interview with channel administra - tive personnels of the Lunan Pharmaceutical Group and the Xian-Jansseen Pharmaceutical Ltd. and visited the medica - ment branch, the community clinic, the laboratory and so on. In addition, the author carried in-the-spot investigati