事先文精解诸葛亮悟道四步曲.docVIP

事先文精解诸葛亮悟道四步曲 1、时代划分——指出目前的规律形成的历史性。“自董卓造逆以来……”指出了“道”的时代性。董卓是划时代人物，在董卓之前东汉王朝尽管摇摇欲坠，但仍然保持着大一统的稳定状态，而在董卓欲代汉而立之时起，朝纲被乱，稳定的状态被彻底打破。“江山代有才人出”就是指在此种划时代，适应新道者将脱颖而出。 “道理”具有很强的时代性。谈“生产线”，可以说“自福特汽车以来”，现代大工业意义的生产线正是由福特公司首创的；若在2009年悟中国奶业之道，可以说“自2008三鹿事件以来”，由于三鹿牌奶粉被查出含有严重超标的“三聚氰胺”，并发生了恶性中毒事件，使中国国产奶制品产生了严重的市场信任危机；若在2009年悟美国乃至全球房地产发展之道，可以说“自美国次贷危机以来”，由于美国房屋贷款出现了严重问题，加之金融投机过度，金融监管不利，使房贷危机透过金融领域殃及全球经济，致使全球房地产业首当其冲地受到重创。 时代变，道亦变，只有悟出新道，抛弃旧道，才能与时俱进。在信息时代来临之际，柯达胶卷若不破釜沉舟般改革，适应“数码”之“道”，就会在短时间倒掉。比尔·盖茨于2008年52岁“退休”，其背景是网络从Web2.0时代向Web3.0时代跃升，IT行业道理也将随之发生根本性变化，微软必须做出战略反应，微软收购雅虎失败，标志着旧道失灵，新道之路究竟如何走？比尔·盖茨的“退休”大有再悟其道、王者他期再来的意味。 悟道的“时代划分”步骤要求决策者必须具有历史时代感，不知所从事的行业变迁史，就无从认识本行业竞争取胜的道理。 2、宏观分析——指出宏观形势特点。“……天下豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。” 高度概括了东汉末年的社会形势特点。“豪”与“杰”都加入到了起义行列，武装割据局面已经形成，已成气候的诸侯与军阀许许多多。 “道理”必然会反映在宏观形势上。自2008三鹿事件以来，中国奶粉行业的宏观形势表现为“大洗牌”，奶业资源重组，外资借机深入……。 透过宏观现象可以看到时代的本质。自大工业、大批量、标准化时代以来，规模化导致成本越来越低，“规模效应”这个道理反映在消费市场宏观形势上就是“用完即弃”，或者说，通过“用完即弃”的宏观分析，即可透视出“规模效应”的道理。 悟道的“宏观分析”步骤要求决策者必须具备足够的形势判断力，能敏锐地观察出市场形势的重大变化，墨守陈规是注定要失败的。 3、微观分析——典型个案事例分析。“曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者……”对比分析了“豪”的代表人物袁绍和“杰”的代表人物曹操。曹操与袁绍比，既没有名望软实力，也缺乏兵众硬实力，然而弱者曹操竟然战胜了强者袁绍。 “道理”具有较为明显的微观表现力，分析典型的事件，可具体地了解道理的作用。若从“规模效应”出发，在“用完即弃”的宏观认识基础上，看待“圆珠笔改进”的发明，就会真切地体会到大工业、大批量、标准化时代带来的商业新机会。 悟道的“微观分析”步骤要求决策者必须具备足够的竞争洞察力，能够在典型个案对比分析中发现竞争优势所在。 4、得出结论——总结出事物发展的基本规律。“……非惟天命，抑亦人谋也。”揭示了曹操意外取胜的本质原因。曹操以弱胜强，并非全赖天命，更在于他的谋略——“人谋”。 “道理”可以用精辟的概念或语句来概括。三国中三股势力，曹操握有天时，孙权拥有地利，刘备占有人和，用商务概念来说，“天时”、“地利”、“人和”是他们各自的“核心竞争力”所在，而要想发挥出各自的核心竞争力，都需要“人谋”。诸葛亮概括得十分精辟。 在欣赏了诸葛亮“道理”概括之精辟的同时，也可从中体会到：在竞争的环境中，道理应当既有助于迎合竞争规律，又有助于发挥核心竞争力。这也是竞争性“道理”的总结原理。 悟道的“得出结论”步骤要求决策者具有足够的概念归纳能力，去粗取精，去伪存真，由表及里，由此及彼，从复杂的事物中理出最接近本质的概念。 上述阐述了道理分析与总结的步骤，也相应地提出了决策者应具备的四个素质：具有历史时代感、具备足够的形势判断力、具备足够的竞争洞察力、具有足够的概念归纳能力。 策划培训专家：史宪文 史宪文，中共党员，世界商务策划师联合会（WBSA）轮值主席、教授，国际思索引擎首席科学家，现代策划理论重要奠基人，被誉为“现代企划管理技术之父”。 1963年3月2日出生于辽宁阜新，1985年毕业于大连水产学院，获工学学士学位，1990年毕业于大连理工大学，获哲学硕士学位。 先后担任过政策研究、体制改革、招商引资、开发区规划等政府工作，担任过私营企业总经济师、股份公司董事长等企业管理工作，担任过高等院校科研与教学工作。 1998年开始投入独立研究，发明了著名的OK策划思维模型，被选为新加坡政府批设的世界商务策划师联合会常任理事、轮值主席，2005