SEM助力B2C网站订单增长.pptVIP

SEM助力B2C网站销量倍增 SEM助力B2C网站销量倍增 一搜索引擎营销（SEM） 二B2C企业为什么要SEM 中国主要网络广告市场份额 B2C选择SEM的优势和作用 三B2C企业如何进行SEO 3.1B2C企业如何进行SEO 四B2C企业如何进行SEM营销 选择一个SEM的平台 分析您的SEM需求 2.1SEM如何做品牌宣传 百度品牌推广 明确营销目的和营销策略 3了解您的目标用户群体 关键词研究并指定关键词策略 相关关键字的选择 关键字如何扩展 拽写创意B2C广告和文案 基于KPI广告效果转换评估 B2C企业如何设置KPI 深度数据挖掘，数据驱动业务 如何利用数据分析 平均点击价格（CPC）过高 五SEM如何销量倍增 谢谢！ 穆小刚 B2C在SEM中如何销量倍增 B2C企业为什么要SEM B2C企业如何SEO @ SEM是什么 B2C企业如何竞价排名 SEM定义 搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 SEM的主要实现方式 PPC、SEO SEO属于SEM的一部分，SEM包含了SEO！ 传统广告成本高 （报纸、地铁、公交、电视、户外等 不精准） 网络广告其他形式成本相对高 （门户广告、视频广告成本） B2C企业选择SEM的优势和作用 按效果付费 针对性强 自主操控 投入少效果好 SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 内部优化增加搜索引擎曝光 Title、Description、Keywords优化 图片ALT标签的优化 内部链接建设 URL静态化 SiteMap制作 定期内容更新 外部优化提升搜索引擎权重 友情链接的交换（买高质量的PR交换、导航站） 从相关内容网站获得导入链接（门户文章曝光等） 百科类优化 知道问答类优化 研究和参照竞争对手SEO的手法提升自己网站 选择一个SEM的平台 分析你SEM需求 明确营销目的和营销策略 了解产品/服务针对哪些用户群体 竞价广告账户及广告组规划? 相关关键词的选择 拽写好的创意 基于KPI广告效果转换评估 更多数据参考艾瑞2010年互联网核心数据发布/Zt/131610.shtml 确定您的年度计划、目标和年度经费；细分在细分！ SEM如何做品牌宣传 利用PPC平台做品牌宣传（百度品牌推广、百度蹊径 ） 利用活动宣传自己的品牌（每年都有公益活动、植树节、3.8妇女节活动） 利用搜索引擎平台宣传自己品牌（百度百科、百度贴吧、百度新闻相关、百度知道等） 营销的重点是什么，市场定位是什么，产品/服务的独特卖点是什么，以及怎样才能吸引更多的人看到商户的信息后产生购买的行为。 营销目的包括： 1、推广定位（要推品牌还是搞促销） 2、目标受众（白领还是学生）、 3、传递的信息（产品便宜还是质量好）、 4、推广策略（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单） 几个方面，为推广活动制定一个大致的方向。 了解产品/服务针对哪些用户群体 了解目标群体的搜索习惯 分析目标用户最关注产品的哪些特性 （例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等） 品牌类：公司品牌或特有性质，如公司名称即拼音，网站域名，公司热线电话，产品名称和型号等。???? 细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词，如“音乐手机”“商务轿车”等。这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户。 通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机”、“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣，但还不明确，他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。 人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。 百度关键字 Google keywordsTool /select/KeywordToolExternal 第三方工具（追词、WordTracker） 趋势分析（谷歌趋势、百度指数） /trends / 可根据关键字的8种组合技巧进行扩展（见下面八爪鱼图） 在广告文字中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客户的眼球 突出产品/服务的竞争优势 在广告文字中包括号召性语言，让客户了解点击到您网站之后的下一步（例如：包邮费+免费试用+全年独家美容刊+最大+专业等词） 一般这样的关键指标包括：展现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化次数、平均转化价格、等等。 CPC CPA（平均转化价格） CTR K