“走出去”战略的分析.docVIP

电泵公司实施“走出去”战略的分析 电泵公司是大庆油田唯一的潜油电泵专业生产厂，主营业务是制造、检修电泵机组及进行电泵技术服务，成立二十余年来，由最初的引进、仿制发展到现在的自制并出口电泵机组。现年生产能力为制造、检修各1000套，产品在占领95%以上油田内部市场的同时，还销往国内的吉林、辽河、吐哈、塔里木、江苏、渤海、青海等油田，在国内市场的占有率已达60%以上，同时自2000年以来又成功实现了向国外小批量出口，公司的发展成功的历经了立足油田内部、开拓国内市场、进军国际市场的三大飞跃，成为石油管理局开拓国内外市场的典范之一。通过对近三年的销售及收入情况分析、公司油田内外部市场的发展情况预测，以及对国内外竞争对手的对比分析，实施“走出去”战略是公司保证公司未来的持续发展的关键之所在。 一、“走出去”战略是公司经营战略的主线 近三年来，电泵公司的对外市场开发工作取得了长足的发展，自2001年销售收入突破三亿大关后，近两年公司的经济发展由于外部市场的不断扩展而呈现出稳步上升的良好发展态势，具体发展情况详见表1： 表1 近三年销售收入情况表 年度 销售情况 2000 2001 2002 2003预计 总收入 18621 31301 30084 30000 外部销售收入（万元） 2255 7420 10342 12800 其中：国外（万元） 0 6058 7543 1