浅谈赠品促销策略2009.pdfVIP

销的赠品只有两样东西，一个是价格不贵 的相架，另一个是一把正反两面印有夏季 浅谈赠品促销策略 如何有效防止紫外线照射保护皮肤的护理 小方法的太阳型纸扇。在宣传时把小纸扇 放在主要的位置宣传“只要购买其中的任 何一款产品，你就将获赠缤纷夏日防J}=紫 2400 杨建昌贵州省黔西南民族职业技术学院贵州兴义56 外线护理秘笈太阳扇一把，保护您娇嫩的 皮肤!我们还将给你意外的惊喜，Ⅻ时你 性、吸引力等来选择赠品，使赠品能充分 还能获得温馨无限的“浓情相架”一个，它 【文章摘要】 起到抻动商品销售的目的。 可以随意折叠随身携带，使您随时捕获精 赠品促销是指经营者开展的让消费 者在购买目标产品时可得到另一份产品 2．赠品关联度策略 彩时刻。炒作价值和夸大价值不同。夸大 要使赠品与目标产品的内在关联度相 价值是直白的告诉你这件赠品价值多少 的促销活动。多用于在一定营销环境 下，吸引消费者购买新产品、弱势产品 匹配。关联度越大，越利于品牌的传播，越 钱，过分的夸大令人雉以信任。而适当的 容易让消费者在使用过程中产生联想，这 炒作赠品价值则需要从赠66的使用利益与 和老顾客的重复购买。它必须符合两个 样才会让消费者重复购买，从而建上．品牌 情感利益等方面进行炒作。 基本特点：一是消费者在购买时能够立 即获得赠品；二是赠品具有很强的足够 的忠诚度。如果是选择同一品牌的赠品，一 4．注重赠品陈列展示策略 定要印有公司标志，如果是选择其他品牌 对于赠品与产品关联性的强调，除了 的吸引力。因此，赠品促销是一种既能 在短时问增加销量、又能起到提高企业 作赠品，一般要选择比较知名的品牌为宜。 通过现场的节目、游戏等方式操作之外， 3、赠品质量策略 赠品展示也是行之有效的方法。比如当我 知晓度的促销活动。本文从赠品选择策 略、赠品促销策略、赠品管理策略等方 赠品质量小仅是国家法律法规所规定 们准备向人们赠送一种用于盛装家庭日化 的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至 用品陈列架时，就把所售卖的系列日化产 面来对赠品促销进行探讨。 影响到企、Ip．的生存和发展。因为赠晶不仅 品按照牙膏、牙刷、洗发水，香皂和沐浴 代表了自身的信誉，而且是商品企“k信誉， 露的顺序有序的陈列其上，并且把这些陈 【关键词】 质量的代表，与目标商品和企业存在着密 列好的样品摆放和悬挂在醒目的位置。 赠品；促销；策略 。 ， 。，溪 切的生死关系。赠品虽是礼品，不能直接带 5、设置赠品“有限”策略 一．赠品选择策略 来商业价值，但它关系到顾客的消费情绪 在依靠赠品促销的活动中这种手法也 赠品可以是各种不同的东西，可以是