第四章房地产居间业务.pptVIP

第四章 房地产经纪居间业务 本章主要内容： 第一节 房地产居间业务概述 第二节 房地产居间业务的房源管理 第三节 房地产居间业务的客源管理 第四节 房地产居间业务的促成 第五节 房地产居间合同 学习要求： 掌握房地产居间业务的种类、特点，客源和房源管理的对象和内容，影响居间业务成交的因素；熟悉房源信息的共享方式，客源开拓的方法、策略及建立客户长期关系的策略，居间业务的程序与技巧；了解房源信息的更新，客源利用的策略，居间业务中客户接待技巧。 主要参考文献： 中国房地产估价师与房地产经纪人学会.房地产经纪实务.北京：建筑工业出版社，2005 第一节 房地产居间业务概述 一、房地产居间的含义 二、房地产居间活动的特点 三、房地产居间活动的分类 四、房地产居间业务的基本流程 一、房地产居间的含义 房地产产居间指房地产经纪机构或房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的一种商业行为。 1、居间行为分为指示（报告）居间和媒介居间两种形式存在。 2、房地产居间活动有三方参与： 委托人、居间人、相对人 二、房地产居间活动的特点 1、房地产居间人“一手托两家” 2、房地产居间人以自己的名义进行活动 3、房地产居间介入房地产交易程度较浅 4、服务的有偿性 5、专业性强 6、活动范围广泛 三、房地产居间活动的分类