房地产经纪人带看技巧.pptVIP

一、业务流程 整个交易流程详见下页 一、业务流程 房源： 网络，打跟新，派单，同行消息， 朋友获得，客户提供（自己的或者）， 上门放盘，电话委托，安居客委托等等。 一、业务流程 客源： 上门，驻守，派单，打跟新，电话客户， 安居客委托，老客户推荐，朋友获得等等。 二、跟新技巧 平时怎么跟新，跟新的目的是什么？ ***您好，我是21世纪不动产的***，请问您***的房子现在还可以出售/ 出租吗？ 我有个诚意客户想买/承租您的房子，请问您现在最低价格是多少呢？ 这个价格还有余地吗？ 请问您的房子怎么看房呢？ 二、跟新技巧 还价格 ： 已经看过您的房子了，还是比较满意的，就是价格的原因 。您看如果500万这个价格您可以接受的话，我的客户这 2天就可以付钱。 －－这个价格太低了，不考虑 。 其实这个价格已经很不错的，客户还的价格也不是太离谱 ，现在这个市场您也知道的，看房子的人有，但真正买房 子的少的可怜，出价的就更少了。报纸上都说房价还要大 跌20％-30％，我的客户还的价格只有10％，如果您诚心 出售的话，希望您能考虑考虑。这两天就能定下来，只要 您同意的话。 二、跟新技巧 打客户： 您好，我是21世纪不动产***，现在有套非常便宜的（超低价/跳楼价）房子――城市艺术季 卖出来，您感兴趣吗？ －－哪里房子？ 接着说下去。。。 －－不感兴趣，不要不要