半岛国际城整体营销推广计划（课件）.pptVIP

南京元年半岛国际项目部 二00八年二月二十一日 (一期指标) 总体营销策略 形象高调入市 价位平价试水 全景体验式营销策略 总体销售策略 营销费用控制 总体营销费用按总销售额的1%计算，即：3.5亿*1%=350万，但为了大河地产公司节约成本考虑，总费用控制在200万左右. 每期营销费用计算 1、导入期 60万 2、认筹期 30万 3、开盘期 30万 4、强销期 50万 5、持续期 20万 6、尾盘期 10万 推广渠道的策略 事件营销构思 奠基方案 飞行表演 半岛国际城夏季滨河公园烧烤啤酒节 好房子住出健康来 －－－－－光山首次社区文化舞蹈表演 全城同贺奥运会 光山人民热烈祝贺奥运会开幕 展示营销策略－策略一 展示营销策略－策略二 媒体组合 销售顺序：由南向北 * * 目　录 第一部分 项目开发计划 第二部分 一期工程计划 第三部分 一期营销计划 一 项目概况 1、宗地状况 半岛国际城项目位于光山县南大河南岸，是光山风景最秀丽，河景资源最丰富的区域，项目总用地近400余亩，总建筑面积近40万平方米，项目预计分两大期四小期开发，一大期开发总建筑面积近16万平方米，分两小期开发。 项目东临三环路，北依南大河，西接老桥，南临光白路，规划有多层、小高层、别墅、会所、超市等多种建筑形态，属光山县高档住宅区，项目具备高档楼盘潜质，现一期用地无拆迁，二期用地为待征用地，拆迁量大。 第一部分 项目开发计划 第一部分 项目开发计划 2、经济技术指标 （一二期的） 第一部分 项目开发计划 第一部分 项目开发计划 373725 总建筑面积 2170 总户数 68701 建筑占地 42% 绿化率 27.5% 建筑密度 1.49 容 积率 250000 占地面积 54646 一层商铺 54646 商业面积 31460 小高层 27768 双拼别墅 13952 连排别墅 232100 花园洋房 305280 住宅面积 159475 总建筑面积 1080 总户数 30859 建筑占地 42% 绿化率 25.9% 建筑密度 1.34 容 积率 118807 占地面积 11396 一层 7222 二层 18648 商业面积 25740 小高层 23498 双拼别墅 13952 连排别墅 75291 花园洋房 13849 住宅面积 1、价值提升： 展示价值度——充分提升和展示项目的价值 形成美誉度——成为业界同行调研的首选、学习的样板，客户买房首选考察项目 提升品牌度——奠定半岛国际城在光山的市场领导地位 培育忠诚度——进一步加强客户对半岛国际城品牌的消费忠诚，为二期销售打下良好的基础； 二 项目经营目标 第一部分 项目开发计划 第一部分 项目开发计划 1、差异化产品定位 该项目作为“大河公司”的一个全新形象推出，一方面使产品与现有县城项目具有明显的差异；另一方面通过此项目的开发进一步提升“大河公司”在光山的品牌价值，提高大河公司在光山的市场占有率。 2、分期开发，规避风险 项目共分两大期实施开发，工程建设时间从2008年3月至2010年9月，共计两年半时间；其中一大期开发量为16万平米，工程建设时间从08年3月至09年6月。 三 整体经营思路 第一部分 项目开发计划 第一部分 项目开发计划 3、提高项目操作水平，加快项目开发速度 为适应大河公司的快速发展战略，要求项目开发周期不宜过长，在保证利润率的前提下，能够实现快速销售，为大河公司迅速回笼资金，实现经济效益； ４、平价入市，逐步拉升 项目平价入市，迅速吸引市场人气，后期通过提升高档楼盘品质形象迅速拉升价格，保证项目整体开发利润。 三 整体经营思路 第一部分 项目开发计划 第一部分 项目开发计划 四 项目开发计划 第一部分 项目开发计划 第一部分 项目开发计划 1、项目计划按四期开发： 一期：米罗园、摩尔园、 二期：达利园、学校、 三期：高迪园、 四期：毕加索园、超市 一期 二期 三期 四期 一大期 二大期 第一部分 项目开发计划 2、项目整体开发节点控制 二期 一期 多层 多层 三期 多层 四期 小高层 商铺 别墅 多层 ３ ２ １ ４ ３ ２ １ ４ ３ ２ １ １０年 ０９年 ０８年 类型 期别 2008.2.18 临时售楼部投入使用 2008.3.9 项目奠基、会所开工、滨河公园开工 2008.3.16-2008.5.1 内部认购 2008.5.1 第一次开盘试水 2008.7.16 现场售楼部及滨河公园示范区落成 2008.8.20 样板间落成 2008.9.1 第二次重大开盘 2009