整合营销传播理论在东方杯帆船赛应用研究.pdf

摘要 随着中国经济的迅速发展，人们参与体育运动的热情高涨，对体育赛事尤 其是高端体育赛事越来越关注。企业则利用体育赛事来推广品牌和产品，许多 品牌正是借助体育营销提高了知名度和品牌价值，打开了市场，如百事可乐、 耐克、三星等。体育赛事通过商业运作，吸引社会关注、扩大赛事影响、提高 赛事无形资产价值和经营收益。 商业体育赛事被引入中国并得到蓬勃发展，但与传统产业相比较，商业体 育赛事在中国仍是一个新兴的产业，不论从品牌、文化还是推广运作、媒介等 各方面均与传统产业不同。体育赛事营销最核心的需求是赢得赞助商青睐，获 取商业赞助，这样才能有保障的将赛事运营下去。整合营销传播理论从环境分 析、产品分析到市场定位，提供了一系列的解决方法。 东方杯帆船赛在中国商业体育赛事具有典型性和代表性，采用国际商业模 式，完全的市场化运作，但由于该运动群众基础少、赛事起步又晚，在赛事营 销中如何找准目标客户群、扩大赛事影响力是当务之急。本文就以东方杯帆船 赛为例，针对目前中国市场环境下商业体育赛事营销出现的问题，运用整合营 销传播理论，对赛事进行环境分析、产品定位，摸清目标客户群及行业，分析 目标客户群的沟通接触点，选择更有针对性的媒介传播策略，从企业实践角度 来分析和探讨