九型人格——因人而宜的销售心理学.pdfVIP

www.51L 找课程，上猎课网 九型人格——因人而宜的销售心理学 课程编号：5780 课程领域：性格分析 适合层面：全体人员 课时：2 天 课程收益： 你是否有过这样的经历：方案修改了一次又一次，客户始终不满意；价格一再的让步，客户依然 无动于衷；价格已经降到最低，产品不断完善，营销策划不断推陈出新，然而销售人员依然面对客户 一次又一次的拒绝、失败。 我们不禁感慨万分：客户你的心思真的好难猜！ 你知道，不是所有的客户都喜欢产品独一无二；你知道，不是所有的客户都喜欢产品物超所值； 你可曾知道，不是所有的客户都喜欢产品实用，价钱合理。销售人员的困惑：眼前的这位客户，您究 竟想要什么，您在想什么？ 那么，当你明白你的客户在他们风格各异的沟通方式后面有着怎样的内在要求和内在抗拒，当你 掌握与不同客户人性化沟通的有效方法之后。你会发现原来销售也是轻松、自主与必胜的，达成高绩 效业绩也是必然的。 适合人群： 销售人员，销售团队 课程大纲： 第一单元：九型人格的概述 为什么学习九型人格 九型人格的起源 人格与真我的关系 脑、心、腹三中心的探索 九型人格理论的基础 第二单元：九型人格的识别和区分 每个型格的性格解析 每个型格的性格变化 九型人格的自我