如何在同客人的谈判中占据主动.docVIP

如何在同客人的谈判中占据主动? 贸易论坛 发布时间：2005-06-15 00:00 ??? 编者按：本文转载自网友“sunshinebamboo”上传至贸易论坛的文章，对在谈判中如何占据主动提供了很得值得借鉴的经验技巧，希望对大家有所启发。原帖如下—— ??? 我想这个问题应该说是我们很多外贸新手最头痛的了, 也是最难把握的了,可实际上的工作中我们可以说每天都要面对.而究竟如何做好这一点,当我们面对客人时掌握多一点主动, 占据有利的位置同客人沟通呢?在这里我说一下自己的感受与看法,算 是抛砖引玉吧,也希望广大网友来讨论一下,我本人也想多学习一点大家的宝贵经验^_^ ??? ·商务谈判,你掌握的能力! ??? 说这个问题之前,我想说一个例子,当我们同客人面谈时,其实如同我们 在打麻将或者说打扑克牌,当你看到你手中的牌时,你就可以判断出自己有几分胜算,自己有多大的机会了.而对于一个有经验的老手,一幅好牌, 他可以让自己赢得更精彩,赢得更多,而就算是一幅很差的牌,他也可以或者说尽量不会让自己输得很惨,而尽可能地为自己的下次出牌留下机会. ??? ·客户谈判7点注意(图)??? ·如何成为业务谈判高手 ??? 平时在工作中,无论是在展会上,还是在客人来参观工厂, 还是到客人的公司同客人谈业务,我们都要从打牌中吸取一定的方法 与策略.而如何做呢,我想至少要做好如下工作; ??? 1